BLOG BOOKAFY
Jika anda ingin mencari jurujual dan melengkapkan mereka dengan pengetahuan, kemahiran dan sumber yang anda fikir mereka perlukan untuk berjaya dalam perniagaan jualan anda dalam masa terdekat, adalah penting untuk melibatkan diri dalam jurujual yang sesuai. Untuk membina pasukan jualan yang benar-benar berkuasa dan boleh dipercayai serta mencapai matlamat perniagaan anda, ini merupakan langkah kritikal.
Dengan contoh komponen utama yang paling penting, kami boleh memberikan anda pengetahuan perkara yang paling anda perlukan.
Proses penerimaan jualan untuk menyesuaikan jurujual biasanya merangkumi tiga langkah utama: pra-latihan, latihan awal dan sokongan dan bimbingan berterusan.
Aktiviti pra-pekerjaan direka bentuk untuk menyediakan pekerja baharu untuk hari pertama mereka bekerja. Ini mungkin termasuk mengisi kertas kerja, menjadualkan sesi orientasi , dan menyediakan akaun.
Latihan awal biasanya termasuk latihan dalam bilik darjah dan semasa kerja. Ia mungkin termasuk pembelajaran tentang produk dan perkhidmatan organisasi, proses jualan dan standard perkhidmatan pelanggan.
Sokongan dan bimbingan berterusan adalah perlu untuk memastikan pekerja baharu terus berkembang dan bertambah baik dari semasa ke semasa. Ini boleh termasuk ulasan tetap, bimbingan dan peluang pembangunan profesional.
Untuk menjadi berkesan, latihan jualan mesti merangkumi beberapa komponen utama.
Mewujudkan jangkaan yang jelas adalah penting supaya pekerja baharu memahami peranan mereka dan cara mereka akan dinilai. Ini boleh termasuk menyediakan huraian kerja terperinci, mentakrifkan metrik prestasi dan menjelaskan jangkaan untuk jabatan jualan dan organisasi.
Menyediakan latihan yang relevan dan praktikal adalah penting untuk melengkapkan pekerja baharu dengan pengetahuan dan kemahiran yang mereka perlukan untuk berjaya. Ini boleh termasuk pembelajaran tentang produk dan perkhidmatan organisasi, proses jualan dan standard perkhidmatan pelanggan.
Mewujudkan persekitaran yang menyokong dan inklusif adalah penting untuk membantu pekerja baharu berasa dialu-alukan dan dihargai. Ini boleh termasuk menyediakan peluang rangkaian dan membina hubungan serta memupuk budaya hormat-menghormati dan keterangkuman.
Mewujudkan program mentor boleh menjadi alat yang berharga untuk menyediakan pekerja baharu bimbingan dan sokongan. Ini boleh termasuk menggandingkan pekerja baharu dengan jurujual berpengalaman yang boleh menjadi contoh dan memberikan maklum balas dan nasihat.
Mengukur kejayaan dan membuat pelarasan adalah sangat penting untuk memastikan keberkesanan program latihan jualan. Ini boleh termasuk menjejaki kemajuan pekerja baharu, mengumpul maklum balas dan membuat pelarasan mengikut keperluan.
Mencipta program induksi jualan yang berjaya memerlukan perancangan dan pelaksanaan yang teliti. Berikut ialah beberapa amalan terbaik yang perlu diingat:
Cara untuk menerima tawaran yang berkesan, menguatkuasakan program penyesuaian tawaran yang berkesan dan memacu nilai daripada pelancaran proses memerlukan perancangan, strategi dan pendakwaan yang teliti.
Kemudian terdapat 7 cara penting:
Salah satu masalah pesakit mengenai penerimaan tawaran adalah perhatian malu yang diberikan kepada perancangan dalam proses penerimaan tawaran dan kegagalan untuk berkomunikasi perkara yang sama dengan wakil. lebih daripada separuh wakil tawaran dalam satu kajian4 menyebut kekurangan catatan penting untuk mengukur kemajuan wakil sebagai masalah utama program penerimaan tawaran yang lemah. Salah satu hasil daripada ini adalah untuk membuat rancangan bersama dengan rancangan wakil 30, 60 dan 90 hari yang akan memastikan pekerja baharu berada di landasan yang betul dan memastikan mereka tidak terharu dengan semua maklumat yang dihantar kepada mereka. Apabila program penerimaan tawaran tidak diseragamkan dengan sewajarnya, persatuan bergelut untuk membantu penagih dadah beralih dengan mudah melalui peringkat awal, pertengahan dan akhir penerimaan tawaran. Hanya dengan pelan hala tuju dan strategi yang jelas, berdasarkan geste dan keperluan yang kuat, catatan penting yang berguna boleh dikembangkan, yang mana prospek boleh diuruskan.
Program penerimaan tawaran yang paling berkesan diformalkan untuk memberikan tahap pengulangan yang tinggi yang boleh memacu pendapatan yang berkesan dalam proses tersebut. Namun begitu, perlu ada ruang untuk memperhalusi dan mengoptimumkan proses, berdasarkan data yang dikumpul tentang pengalaman dan kepuasan stoner. Akhirnya, sesungguhnya apabila prosedur diformalkan, adalah penting bahawa prosedur itu mengandungi ketidakfleksibelan yang didirikan untuk membolehkan pemperibadian , bergantung pada ciri celik huruf dan titik kesakitan ubat yang berbeza.
Memandangkan tawaran bersemuka mungkin terhad dalam kompas dalam situasi sekarang, adalah penting untuk menghasilkan kandungan dalam format yang memberikan pengalaman celik yang mengasyikkan apabila dihantar. Visualisasi 3D, panduan produk dan penggunaan pita video yang meluas boleh membantu melibatkan pelakon dan seterusnya mencetuskan celik huruf. modulariti angka ke dalam kandungan. Penyesuaian tawaran ialah proses yang progresif dan berulang, bukan pembuangan maklumat sekali sahaja. Oleh itu, adalah penting untuk mengutamakan penyampaian maklumat secara berperingkat-peringkat dan memecahkan kandungan kepada kepingan bersaiz gigitan yang boleh digunakan dengan lancar.
Proses tawaran ultramoden adalah lebih rendah tentang nada epigenetik dan seterusnya tentang menyampaikan cadangan nilai khusus pelanggan. Ini bermakna gaya celik huruf tradisional yang tertumpu pada penggunaan kandungan dan hafalan adalah tidak berkesan kerana ia tidak membuat wakil tawaran yang kreatif dan adaptif. Sebaliknya, keperluan masa itu adalah untuk proses onboarding yang tertumpu pada penguasaan dan integrasi kemahiran. Penyepaduan kemahiran yang serupa boleh dicapai melalui literasi kewujudan, atau literasi dengan melakukan, yang terbukti meningkatkan kadar pengekalan kepada sepenting 75 berbanding 5 hingga 30 gaya literasi tradisional yang serupa dengan kuliah, membaca, peralatan audio-visual dan demonstrasi. . 5 onboarding eksistensial menggalakkan pembangunan kemahiran kerana ia didirikan berdasarkan skrip kehidupan sebenar dan juga lebih mendalam dan mudah diingati. Oleh kerana latihan sedia ada direka bentuk untuk memberikan isu yang ditentukur dengan tepat, ia juga memberikan wakil perhubungan langsung antara tindakan atau kelakuan tertentu dan hasil. Dalam proses itu, mereka membentuk asas yang jelas antara cadangan dan amalan. Oleh itu, wakil adalah sesuai untuk mengambil tugasan yang dipelajari daripada latihan yang serupa dan mengaplikasikannya secara langsung kepada situasi serupa yang mereka hadapi dalam pertukaran tawaran fakta.
Gamification ialah alat penting untuk memotivasikan dan melibatkan wakil semasa proses penerimaan tawaran. Secara amnya, gamifikasi melibatkan penetapan prasangka yang boleh dipraktikkan untuk pelakon, mewujudkan papan pendahulu yang menyenaraikan pemain terbaik, dan menawarkan harga dan dorongan kepada mereka yang berprestasi tinggi. Gamification menjadikan latihan menyeronokkan dan mempercepatkan kadar celik huruf.
Membangun dan membayangi kriteria yang terpakai adalah perlu untuk mengetahui koridor proses penerimaan tawaran yang mana berfungsi dan koridor mana yang tidak. Kriteria ini harus ditujukan untuk mengukur kemajuan pelakon melalui peringkat dan titik sentuh yang berbeza dalam proses penerimaan tawaran dan bukan semata-mata hasil akhir.
Keterlihatan ke dalam proses penerimaan tawaran adalah penting untuk menyampaikan keberkesanan yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, komunikasi sehala semasa proses ini secara berkesan akan menjejaskan keuntungan nilai yang diberikannya, Jika onboarding adalah untuk menjadi proses yang berpusatkan batu. Hanya apabila saluran yang betul diserahkan untuk maklum balas dan perdagangan, proses itu boleh dioptimumkan untuk mencapai situasi keberkesanan lanjutan. Maklum balas juga penting untuk memastikan pemperibadian proses yang lebih rendah supaya titik kesakitan tertentu pelakon boleh disasarkan dan ditangani.
Ringkasnya, orientasi jualan yang berkesan ialah titik penting yang penting untuk membina pasukan jualan yang kukuh dan mencapai matlamat perniagaan. Dengan menetapkan jangkaan yang jelas, menyediakan latihan yang relevan dan boleh diambil tindakan, mewujudkan persekitaran yang menyokong dan inklusif, membangunkan program pementoran, dan mengukur kejayaan, organisasi boleh mempercepatkan produktiviti dan keberkesanan. Ingatlah untuk mencipta program berstruktur, menggunakan teknologi dan alatan e-pembelajaran, menggabungkan main peranan dan aktiviti interaktif lain, dan memberikan maklum balas dan sokongan berterusan.
Jimat masa dan wang pasukan anda dengan Bookafy!
Menggunakan perisian penjadualan janji temu dalam talian, anda boleh mengautomasikan tempahan, peringatan, penyegerakan ke kalendar, mengambil URL mesyuarat video dan banyak lagi. Cuba Bookafy percuma hari ini!
