BOOKAFY BLOGG
Hvis du ønsker å finne selgere og utstyre dem med kunnskapen, ferdighetene og ressursene du tror de trenger for å lykkes i salgsbedriften din i nær fremtid, vil det være viktig å engasjere seg i å introdusere selgere. For å bygge et virkelig kraftig og pålitelig salgsteam og oppnå forretningsmålene dine, er dette et kritisk skritt.
Med eksempler på de viktigste av nøkkelkomponentene kan vi gi deg den fagkunnskapen du trenger mest.
Salgs -onboarding -prosessen for å tilpasse selgere inkluderer vanligvis tre hovedtrinn: forhåndstrening, innledende opplæring og kontinuerlig støtte og coaching.
Aktivitetsaktiviteter er utformet for å forberede nye ansatte til deres første dag i jobben. Dette kan inkludere å fylle ut papirer, planlegge orienteringsøkter og sette opp kontoer.
Grunnopplæring inkluderer vanligvis både klasseromsopplæring og opplæring på jobb. Det kan omfatte å lære om organisasjonens produkter og tjenester, salgsprosesser og kundeservicestandarder.
Løpende støtte og veiledning er nødvendig for å sikre at nye medarbeidere fortsetter å utvikle seg og forbedre seg over tid. Dette kan inkludere regelmessige gjennomganger, veiledning og faglige utviklingsmuligheter.
For å være effektiv må salgstrening inneholde flere nøkkelkomponenter.
Det er viktig å etablere klare forventninger slik at nye medarbeidere forstår sin rolle og hvordan de vil bli evaluert. Dette kan inkludere å gi detaljerte stillingsbeskrivelser, definere ytelsesberegninger og klargjøre forventninger til salgsavdelingen og organisasjonen.
Å gi relevant og praktisk opplæring er avgjørende for å utstyre nye ansatte med kunnskapen og ferdighetene de trenger for å lykkes. Dette kan inkludere å lære om organisasjonens produkter og tjenester, salgsprosesser og kundeservicestandarder.
Å skape et støttende og inkluderende miljø er viktig for å hjelpe nye medarbeidere til å føle seg velkommen og verdsatt. Dette kan inkludere å tilby nettverksbygging og relasjonsbyggingsmuligheter samt å fremme en kultur for respekt og inkludering.
Å lage et mentorprogram kan være et verdifullt verktøy for å gi nye medarbeidere veiledning og støtte. Dette kan inkludere sammenkobling av nyansatte med erfarne selgere som kan fungere som rollemodeller og gi tilbakemeldinger og råd.
Å måle suksess og gjøre justeringer er svært viktig for å sikre effektiviteten til salgsopplæringsprogrammet. Dette kan inkludere sporing av fremdriften til nyansettelser, innsamling av tilbakemeldinger og foreta justeringer etter behov.
Å lage et vellykket salgsinduksjonsprogram krever nøye planlegging og gjennomføring. Her er noen gode fremgangsmåter du bør huske på:
Veien til effektive avtaler onboarding, håndheving av et effektivt avtaler onboarding-program og fremdrift av verdi fra lanseringen av prosessen krever nøye planlegging, strategi og rettsforfølgelse.
Så er det 7 viktige måter:
Et av pasientproblemene ved innføring av avtaler er den sjenerte oppmerksomheten som gis til planlegging i innføringsprosessen for avtaler og manglende kommunikasjon med representantene. mer enn halvparten av avtalerepresentantene i en studie4 nevner mangelen på milepæler for å måle en representants fremgang som det ledende problemet med et program for dårlige avtaler. Et resultat av dette er å lage planer sammen med representantene 30, 60 og 90-dagers planer som vil holde de nyansatte på sporet og sikre at de ikke blir overveldet av all informasjonen som blir levert til dem. Når programmer for innføring av avtaler ikke er behørig homogeniserte, sliter foreninger med å hjelpe narkotikamisbrukere enkelt å gå gjennom tidlig, midt og sent i innføringen av avtaler. Det er bare med et klart veikart og strategi, basert på steinergeste og krav, at nyttige milepæler kan utvikles, mot hvilke prospekter kan styres.
De mest effektive avtale-onboarding-programmene er formaliserte for å gi en høy grad av repetisjon som kan drive effektiv inntjening i prosessen. Likevel bør det være rom for å finjustere og optimalisere prosessen, basert på data samlet om stoneropplevelse og tilfredshet. Til slutt, ettersom prosedyrer formaliseres, er det viktig at de inneholder innbygget ufleksibilitet for å tillate personalisering , avhengig av leseferdighetene og smertepunktene til forskjellige rusmidler.
Gitt at innføring av personlige avtaler kan være veritabelt begrenset i kompass i den nåværende situasjonen, er det viktig å produsere innhold i formater som gir en oppslukende leseferdighetsopplevelse faktisk når det leveres. 3D-visualisering, produktgjennomganger og den omfattende bruken av videobånd kan bidra til å engasjere skuespillere og fremme årsaken til leseferdighet. finne modularitet i innholdet. Innføring av avtaler er en progressiv og iterativ prosess, ikke en engangsinformasjonsdump. Derfor er det viktig å prioritere informasjonslevering i etapper og bryte ned innholdet i små, flytende forbrukbare deler.
Ultramoderne avtaleprosesser er lavere når det gjelder epigenetiske pitcher og videre om å formidle klientspesifikke verdiforslag. Dette betyr at tradisjonelle lese- og skrivestiler konsentrert om innholdsforbruk og memorering er ineffektive siden de ikke gjør de kreative og tilpasningsdyktige bitene av avtaler til reps. Snarere er behovet for timen for onboarding-prosesser som er konsentrert om mestring og ferdighetsintegrering. Lignende ferdighetsintegrering kan oppnås gjennom eksistensiell leseferdighet, eller leseferdighet ved å gjøre, som har vist seg å øke retensjonsraten til så viktig som 75 sammenlignet med 5 til 30 tradisjonelle leseferdigheter som ligner på forelesninger, lesing, audiovisuelle utstyr og demonstrasjoner . 5 eksistensiell onboarding oppmuntrer til ferdighetsutvikling fordi det er bygget rundt virkelige manus og er også mer visceralt og minneverdig. Fordi eksistensielle onboarding-øvelser er designet for å gi nøyaktig kalibrerte problemer, gir de også representanter direkte forbindelse mellom bestemte handlinger eller oppførsel og resultater. I prosessen danner de et klart grunnlag mellom proposisjon og praksis. Derfor er representanter egnet til å ta oppgaver lært fra lignende øvelser og bruke dem direkte til analoge situasjoner de møter i utveksling av faktiske avtaler.
Gamification er et viktig verktøy for å motivere og engasjere representanter under innføringsprosessen for avtaler. Generelt innebærer gamification å sette gjennomførbare pretensjoner for skuespillerne, etablere ledertavler som viser toppspillerne, og tilby priser og impulser til de som presterer bedre. Gamification gjør trening morsomt og øker hastigheten på leseferdigheten.
Det er nødvendig å utvikle og skygge gjeldende kriterier for å vite hvilke korridorer i innføringsprosessen for avtaler som fungerer og hvilke korridorer som ikke fungerer. Disse kriteriene bør være rettet mot å måle fremdriften til aktørene gjennom de ulike stadiene og kontaktpunktene i innføringsprosessen for avtaler og ikke bare den endelige utveksten.
Synlighet i innføringsprosessen for avtaler er avgjørende for å levere mindre effektivitet. Enveiskommunikasjon under denne prosessen vil imidlertid effektivt undergrave verdigevinstene den gir, hvis onboarding skal være en steiner-sentrisk prosess. Først når riktige kanaler leveres inn for tilbakemelding og handel kan prosessen optimaliseres for å nå avanserte situasjoner med effektivitet. Tilbakemelding er også viktig for å sikre mindre personalisering av prosessen, slik at spesifikke smertepunkter til aktører kan målrettes og adresseres.
For å oppsummere, er effektiv salg onboarding et viktig nøkkelpunkt for å bygge et sterkt salgsteam og oppnå forretningsmål. Ved å stille klare forventninger, gi relevant og handlingskraftig opplæring, skape et støttende og inkluderende miljø, utvikle et mentorprogram og måle suksess, kan organisasjoner akselerere produktivitet og effektivitet. Husk å lage et strukturert program, bruke e-læringsteknologi og verktøy, inkludere rollespill og andre interaktive aktiviteter, og gi løpende tilbakemeldinger og støtte.
Spar teamet ditt tid og penger med Bookafy!
Ved hjelp av online avtaleplanleggingsprogramvare kan du automatisere bestilling, påminnelser, synkronisering til kalendere, hente nettadresser til videomøter og mye mer. Prøv Bookafy gratis i dag!
