2023 সালে স্টার্টআপের জন্য কার্যকর অফলাইন মার্কেটিং ধারণা
এমন অনেক কিছু আছে যা স্টার্টআপে যায়। আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার সঠিক দল আছে, একটি কাজের সময়সূচী বের করুন এবং আপনার পণ্য লঞ্চ করার জন্য প্রস্তুত করুন। বিপণন লঞ্চের ঠিক আগে পর্যন্ত একটি চিন্তাভাবনা হতে পারে এবং এটি প্রায়শই একটি স্টার্টআপের প্রাথমিক বাজেটের একটি বড় অংশ নয়। একটি স্টার্টআপ পর্যন্ত খরচ করা উচিত এর বাজেটের ৩৫% বিপণনের জন্য মাটিতে নামতে পারে, কিন্তু অনেকে এর একটি ভগ্নাংশ ব্যয় করে।
মার্কেটিং এর একটি অংশ যা অবহেলিত হতে পারে তা হল অফলাইন মার্কেটিং। আজকাল সবকিছুই ডিজিটাল বলে মনে হচ্ছে, এবং ডিজিটাল মার্কেটিং পদ্ধতিতে ফোকাস করার জন্য এটি একটি কার্যকর কৌশল হতে পারে। যাইহোক, এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে কখনও কখনও গ্রাহকদের আঁকার চেষ্টা করা এবং সত্য পদ্ধতিগুলি খুব ভাল কাজ করতে পারে এবং করতে পারে৷ যাইহোক, আপনাকে এটি সঠিকভাবে করতে হবে, অন্যথায় আপনি কেবল আপনার বিনিয়োগকে ফেলে দিচ্ছেন। 2023 সালে স্টার্টআপগুলির জন্য এখানে কিছু কার্যকর বিপণন ধারণা রয়েছে৷
ফ্লায়ার
আপনি ফ্লায়ারকে সেই কাগজগুলির স্তুপ হিসাবে ভাবতে পারেন যেগুলি আপনি যখন শিশু ছিলেন তখন আপনি বিতরণ করেছিলেন যা কেউ সত্যিই চায়নি। যাইহোক, সত্য যে মানুষ ফ্লায়ার চেয়েছিলেন, এবং তারা এখনও একটি কার্যকর বিপণন কৌশল.
ফ্লায়ার মিস করা কঠিন। তারা দরজার নব থেকে এবং ডাকবাক্সের বাইরে ঝুলে থাকে। লোকেদের তাদের মেল অ্যাক্সেস করতে বা তাদের দরজা খুলতে সক্ষম হওয়ার জন্য তাদের সরাতে হবে। এর মানে হল যে আপনার ব্র্যান্ড একটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের হাতের তালুতে সামনে এবং কেন্দ্রে থাকতে পারে। পাঠকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য ফ্লাইয়ারদের মহান সৃজনশীলতা এবং উদ্ভাবনের প্রয়োজন হয় এবং আপনি যা দিতে চান তা সক্রিয়ভাবে দেখতে পান। আপনি একটি স্টোরফ্রন্টের জন্য বিজ্ঞাপন দিতে পারেন, এমনকি এটিতে একটি QR কোড এম্বেড করে আপনার ওয়েবসাইট বা সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেলগুলিতে ফ্লায়ার পয়েন্ট থাকতে পারেন. সবচেয়ে কার্যকর কিছু অফলাইন বিপণন কৌশল ডিজিটাল কৌশলগুলির সাথে মেশ করা জড়িত। দুর্দান্ত চেহারার ফ্লায়ার তৈরি করাও সহজ ছিল না, কারণ অনেক অনলাইন পরিষেবা রয়েছে যা টেমপ্লেট এবং কাস্টমাইজেশন বিকল্পগুলি প্রদান করে।
ট্রেড শো যোগদান
আপনি যদি সত্যিই একটি দুর্দান্ত পণ্য পেয়ে থাকেন এবং এমন একদল লোককে খুঁজে পেতে চান যারা এটি কিনতে আগ্রহী হতে পারে, তাহলে ট্রেড শোয়ের চেয়ে ভাল জায়গা আর কী হতে পারে? ট্রেড শো খুব শীঘ্রই ফিরে আসছে, এবং আসলে, আছে অনেক নির্ধারিত ইতিমধ্যে এই বছরের জন্য। তারা আপনার পণ্যটি এমন লোকেদের চোখের সামনে পাওয়ার একটি সুযোগ যারা গড় ভোক্তার চেয়ে আপনার পণ্য কেনার জন্য বেশি অনুপ্রাণিত হতে পারে।
আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার বুথ প্রতিটি উপায়ে পেশাদার দেখাচ্ছে। আপনি একটি আকর্ষণীয় ডিসপ্লে প্রয়োজন যে অন্তর্ভুক্ত পোস্টার ফ্রেম, এই মত , যা উভয়ই দর্শকদের আকর্ষণ করে এবং আপনার ব্র্যান্ডকে প্রতিফলিত করে। নিশ্চিত করুন যে আপনি উপহার দেওয়া আইটেমগুলির একটি মানসম্পন্ন নির্বাচন বা এমনকি একটি লটারি করার ব্যবস্থা করেছেন।
ট্রেড শো আপনাকে নেটওয়ার্ক করতে এবং লিডের একটি পরিচিতি তালিকা তৈরি করতে দেয়। অংশগ্রহণকারীদের তাদের যোগাযোগের তথ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, অথবা এটি আপনার র্যাফেলের একটি অংশ হিসাবে পান। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনি যাদের সাথে কথা বলেন তাদের প্রত্যেককে অনুসরণ করা । আপনার কথোপকথনের নোট তৈরি করুন যাতে আপনি যখন পৌঁছান, তখন আপনি যে সমস্যাগুলি সমাধান করতে চান সে সম্পর্কে কথা বলতে পারেন এবং এটির চারপাশে আপনার পিচ তৈরি করতে পারেন।
আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে ব্যক্তিগত সংযোগ
কৃতজ্ঞতা মাসলোর চাহিদার অনুক্রমের উপর. এর মানে হল যে এটি একটি শীর্ষ জিনিস যা মানুষের তাদের জীবন সুখের সাথে চলতে হবে। লোকেরা যখন প্রশংসা এবং সম্মান বোধ করে, তখন এটি একজনকে নিজের সম্পর্কে আরও ভাল বোধ করে। আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে এবং আপনার কৃতজ্ঞতা প্রদর্শন করার জন্য অফলাইন বিপণন ব্যবহার করে তাদের এইভাবে অনুভব করতে পারেন।
আপনার যদি একটি শক্তিশালী গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (CRM) থাকে এবং আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে ব্যক্তিগত সম্পর্ক স্থাপনের জন্য কাজ করেন, তাহলে আপনি তাদের জন্মদিনের শুভেচ্ছা কার্ড বা অন্য ধরনের ইমেল বিপণন বার্তা পাঠাতে পারেন যাতে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহায়তা করা হয়। নিশ্চিত করুন যে আপনি ছুটির জন্য কার্ড পাঠাচ্ছেন, বা শুধু আপনাকে ধন্যবাদ জানাতে। এই আইটেমগুলি কুপন বা ডিসকাউন্ট সহ পাঠানো যেতে পারে, বা এমনকি একটি নতুন পণ্যের এক ঝলক উঁকি দিয়েও পাঠানো যেতে পারে। এটি আপনার গ্রাহকদের শুধু প্রশংসাই বোধ করবে না, তারা পরিবারের অংশ বলেও মনে করবে। আপনার ব্র্যান্ড সবসময় মনের শীর্ষে থাকবে, এবং তারা আপনাকে বন্ধু এবং পরিবারের কাছে সুপারিশ করবে।
ফোন পিক আপ
এটি ইমেল পাঠাতে লোভনীয় এবং আশা করি আপনি প্রতিক্রিয়া পাবেন। এটি সহজ, এবং আপনি অল্প সময়ের মধ্যে অনেক লোকের কাছে পৌঁছাতে পারেন৷ যাইহোক, এমনকি আপনি কতজন লোক আপনার ইমেল খোলেন তা বাড়ানোর জন্য কিছু কৌশল অনুসরণ করলেও, এটি এখনও সর্বদা নির্ভরযোগ্য নয়। আপনি যদি একটি পরিষেবা ব্যবসা শুরু করেন, তাহলে আপনার সেরা বাজি হতে পারে ফোনটি তোলা এবং আপনার লিডকে কল করা।
তাদের ফোন কেন? এটি আপনার এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মধ্যে একটি ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরি করে। আপনি যদি একটি পণ্য বিক্রি করেন এবং এটি ত্রুটিপূর্ণ হয়, বা একটি গ্রাহক এটি পছন্দ না করেন, তাহলে তারা এটি ফেরতের জন্য ফেরত দিতে পারে। যাইহোক, যখন পরিষেবাগুলির কথা আসে, তখন একজন গ্রাহককে তারা যে কোম্পানিকে নিয়োগ দেয় তাদের বিশ্বাস করতে সক্ষম হতে হবে। অন্যথায়, তারা হতাশ হতে পারে এবং তাদের অর্থ ফেরত পেতে সক্ষম হবে না। একটি ফোন কল বা ব্যক্তিগত পরিদর্শন গ্রাহককে আপনাকে জানতে এবং আপনি কীভাবে ব্যবসা করেন সে সম্পর্কে ধারণা পেতে দেয়। তারা আপনাকে নিয়োগ করতে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবে। আপনি যদি এটি ভাল করেন তবে আপনি রেফারেলগুলিও পেতে পারেন এবং মুখের কথাই হতে পারে সবচেয়ে কার্যকর বিপণনের “কৌশল”।
প্রেস জড়িত পান
আপনার স্টার্টআপের জন্য কিছু প্রচার পাওয়া কঠিন হতে পারে, তবে এটি পুরোপুরি পরিশোধ করতে পারে। কিছু স্থানীয় সাংবাদিকদের সাথে ব্যক্তিগত সম্পর্ক গড়ে তোলার চেষ্টা করা গুরুত্বপূর্ণ এই আশায় যে আপনি আপনার স্টার্টআপের জন্য কিছু অনুকূল মিডিয়া কভারেজ পেতে পারেন। একটি সম্পর্ক থাকার পাশাপাশি, আপনার কাছে যদি তাদের অফার করার জন্য কোনও ধরণের হুক বা গল্প থাকে তবে এটি সর্বদা ভাল। তারা সর্বদা বিষয়বস্তু খুঁজছেন, এবং একটি স্থানীয় ব্যবসার থেকে একটি ভাল খবর বিলে মাপসই হতে পারে।
সেই গল্পটি আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত প্রায় যেকোনো কিছু হতে পারে। আপনার কি এমন একটি অত্যাধুনিক সুবিধা বা প্রযুক্তি আছে যা আপনার শহরে ইতিমধ্যেই ব্যবহার হচ্ছে না? যে একটি গল্প হতে পারে. আপনি কি অনেক লোককে নিয়োগ করার পরিকল্পনা করছেন, বা আপনি এমন একটি পরিষেবা প্রদান করছেন যা আগে পাওয়া যায়নি? এগুলোও গল্প হতে পারে। একটি ভাল কৌশল হল তাদের সফরের জন্য আমন্ত্রণ জানানো। এমনকি যদি আপনি মনে করেন না যে আপনার কর্মক্ষেত্র বিশেষ কিছু, একজন সাংবাদিক এবং জনসাধারণ আগ্রহী হতে পারে। সফরের সময়, আপনি যেকোনো প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন এবং ভবিষ্যতের প্রচারের জন্য সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন।
অপ্রচলিত হও
এটা মনে হতে পারে যে আমরা আজকের সমাজে বিজ্ঞাপন দিয়ে বোমাবাজি করছি। এটি বিলবোর্ড, সাইনপোস্ট, বাসের পাশ, বেড়া এবং আপনার দেখা প্রতিটি ওয়েবসাইটে। কিছু লোকের জন্য, এটি সব একসাথে মিশ্রিত হয়, এবং এটি সাদা গোলমাল হয়ে যাওয়ার সাথে সাথে এটিকে সুর করা সহজ হতে পারে। এই কারণেই অপ্রচলিত হওয়া আপনার ব্র্যান্ডকে একটি ভিড়ের বাজারে আলাদা হতে সাহায্য করতে পারে।
ভোক্তারা অভিজ্ঞতা চায়, এবং এত বেশি তথ্য এবং বিনোদন আমাদের প্রতি সর্বদা বিস্ফোরিত হয়, আপনাকে এমন কৌশল ব্যবহার করতে হবে যা মানুষকে অবাক করবে এবং আনন্দিত করবে। কেউ কেউ একে গেরিলা মার্কেটিং বলে। এটা মজার, এটা আকর্ষক, এবং এটা ব্যয়বহুল হতে হবে না. উদাহরণস্বরূপ, কিছু গায়ক পান এবং একটি মজার গান বা নাচের রুটিনের একটি ফ্ল্যাশ মব স্টেজ করুন। আপনি আপনার মিডিয়া পরিচিতিগুলি ব্যবহার করতে পারেন এবং আপনি চাইলে তাদের টিপ অফও করতে পারেন৷ এটি আপনাকে মনোযোগ আকর্ষণ করবে এবং স্থানীয়দের আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে কথা বলবে। অন্যান্য স্টার্টআপগুলি স্টিকার প্রচারের মাধ্যমে সাফল্য পেয়েছে। তারা পুরো এলাকায় স্টিকারগুলি অপ্রচলিত জায়গায় রাখে যেখানে তারা লক্ষ্য করা যায়, যেমন ইউরিনাল স্টলের উপরে চোখের স্তরে। সৃজনশীল হোন, মজা করুন এবং এমন কিছু খুঁজুন যা আপনার অভিপ্রেত দর্শকদের মনোযোগ আকর্ষণ করবে।
রেফারেল মার্কেটিং
আমরা মুখের যে মহান বিপণন শব্দ ছিল কিভাবে বলেন মনে আছে? কেন আপনার গ্রাহকদের অন্যদের কাছে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি উল্লেখ করার জন্য একটি প্রণোদনা প্রদান করবেন না? শুরু করার সময়, আপনার দরজা দিয়ে আসা বা আপনার ওয়েবসাইট দেখার জন্য যতটা সম্ভব লোকের প্রয়োজন। আপনি যদি রেফারেল বোনাস অফার করেন, যেমন একটি ডিসকাউন্ট বা একটি বিনামূল্যের পণ্য, তাহলে আপনার গ্রাহকরা আপনার জন্য কাজটি করতে পারেন। তারা তাদের বন্ধুদের সাথে কথা বলবে এবং তাদের কেনাকাটা করতে রাজি করাতে তারা যা করতে পারে তা করবে। তার উপরে, আপনি রেফারেলের মাধ্যমে আপনার কাছে আসা গ্রাহকদের জন্য একটি বিশেষ মূল্যের মতো প্রণোদনা দিতে পারেন। তারা খুশি হবে, এবং আপনার উপার্জনও খুশি হবে।
উপসংহার
অফলাইন মার্কেটিং সম্পর্কে ভুলবেন না. ডিজিটাল মার্কেটিং এর সাথে লেগে থাকা স্টার্টআপদের জন্য লোভনীয় হতে পারে কারণ এটি তুলনামূলকভাবে সাশ্রয়ী এবং আমাদের জীবনের অনেকটাই অনলাইনে ব্যয় হয়। যাইহোক, অফলাইন বিপণন, সঠিকভাবে করা হলে, আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনি সেই গ্রাহকদের কাছে পৌঁছেছেন যাকে আপনি ডিজিটাল কৌশলগুলির মাধ্যমে মিস করেছেন এবং আপনার গ্রাহকদের সাথে যুক্ত হওয়ার কার্যকর উপায় তৈরি করতে পারেন।