Efektivní offline marketingové nápady pro začínající podniky v roce 2023

Do startupu se promítá mnoho věcí. Musíte se ujistit, že máte správný tým, stanovit pracovní plán a připravit svůj produkt na spuštění. Na marketing se může myslet až těsně před spuštěním a často není velkou součástí počátečního rozpočtu startupu. Startup by měl vynakládat až
35 % svého rozpočtu na marketing
ale mnozí utratí jen zlomek této částky.

Jednou z částí marketingu, která může být opomíjena, je offline marketing. Zdá se, že v dnešní době je vše digitální, a proto může být efektivní strategií zaměřit se na digitální marketingové metody. Je však důležité si uvědomit, že někdy osvědčené metody přilákání zákazníků mohou fungovat velmi dobře. Musíte to však udělat správně, jinak svou investici jen vyhodíte. Zde je několik efektivních marketingových nápadů pro začínající firmy v roce 2023.

Letáky

Možná si letáky představujete jako stohy papírů, které jste roznášeli v dětství a které nikdo nechtěl. Pravdou však je, že lidé letáky chtěli., a stále jsou účinnou marketingovou technikou.

Letáky je těžké přehlédnout. Visí na klikách a z poštovních schránek. Lidé s nimi musí hýbat, aby se dostali k poště nebo mohli otevřít dveře. To znamená, že vaše značka může být v centru pozornosti potenciálních zákazníků. Letáky vyžadují velkou kreativitu a inovaci, aby upoutaly pozornost čtenáře a přiměly ho aktivně se podívat na to, co nabízíte. Můžete inzerovat výlohu nebo dokonce nechat leták odkázat na vaše webové stránky nebo kanály sociálních médií vložením QR kódu.. Některé z nejefektivnějších offline marketingových taktik se prolínají s digitálními taktikami. Nikdy také nebylo snazší vytvořit skvěle vypadající letáky, protože existuje mnoho online služeb, které poskytují šablony a možnosti přizpůsobení.

Účast na veletrzích

Pokud máte opravdu zajímavý produkt a chcete najít skupinu lidí, kteří by o něj mohli mít zájem, co je lepší než veletrh? Veletrhy se brzy vrátí, a ve skutečnosti jsou zde mnoho plánovaných pro letošní rok. Jsou příležitostí, jak dostat svůj produkt do hledáčku lidí, kteří by mohli mít větší motivaci ke koupi vašeho produktu než průměrný spotřebitel.

Musíte se ujistit, že váš stánek vypadá profesionálně ve všech ohledech. Potřebujete poutavý displej, který obsahuje rámečky na plakáty, jako jsou tyto, které přilákají diváky a zároveň odrážejí vaši značku. Zajistěte kvalitní výběr dárkových předmětů, případně i tombolu.

Veletrhy vám umožní navázat kontakty a vytvořit si seznam potenciálních zákazníků. Požádejte účastníky o jejich kontaktní údaje nebo je získejte jako součást tomboly. Nejdůležitější je navázat kontakt s každým, s kým mluvíte. Dělejte si poznámky ze svých rozhovorů, abyste mohli při oslovení mluvit o problémech, které chtějí řešit, a na základě toho vytvořit svůj návrh.

Osobní kontakty s klienty

Ocenění je na
Maslowově hierarchii potřeb
. To znamená, že je to jedna z nejdůležitějších věcí, které lidé potřebují ke spokojenému životu. Když se lidé cítí oceňováni a respektováni, mají ze sebe lepší pocit. Tento pocit můžete u svých zákazníků vyvolat pomocí offline marketingu, který s nimi naváže kontakt a projeví jim vděčnost.

Pokud máte spolehlivou správu vztahů se zákazníky (CRM) a snažíte se udržovat osobní vztahy se svými zákazníky, můžete jim posílat přání k narozeninám nebo jiné typy e-mailových marketingových zpráv, které pomáhají rozvíjet vztahy. Nezapomeňte také poslat přání k svátku nebo jen poděkování. Tyto položky mohou být zasílány s kupony nebo slevami, nebo dokonce s náhledem na nový produkt. Díky tomu se vaši zákazníci budou cítit nejen oceněni, ale také jako členové rodiny. Vaši značku budou mít vždy na očích a s větší pravděpodobností vás doporučí přátelům a rodině.

Zvedněte telefon

Je lákavé rozesílat e-maily a doufat, že dostanete odpovědi. Je to jednodušší a v krátkém čase můžete oslovit velké množství lidí. Nicméně i když se budete řídit některými technikami, jak zvýšit počet lidí, kteří otevřou váš e-mail, není to vždy spolehlivé. Pokud začínáte podnikat v oblasti služeb, bude pro vás nejlepší zvednout telefon a zavolat svým potenciálním zákazníkům.

Proč jim volat? Vytváří osobní vztah mezi vámi a vaším potenciálním klientem. Pokud prodáváte výrobek a ten je vadný nebo se zákazníkovi nelíbí, může ho vrátit a dostat zpět peníze. Pokud však jde o služby, zákazník musí mít k najaté společnosti důvěru. V opačném případě mohou být frustrovaní a nemohou získat své peníze zpět. Telefonát nebo osobní návštěva umožní zákazníkovi poznat vás a získat představu o tom, jak podnikáte. Bude se jim lépe zaměstnávat. Pokud to uděláte dobře, můžete také získat doporučení a ústní podání může být nejúčinnější marketingovou „strategií“ ze všech.

Zapojte tisk

Získat publicitu pro svůj startup může být složité, ale může se to rozhodně vyplatit. Je důležité pokusit se navázat osobní vztahy s některými místními novináři v naději, že se vám podaří získat pro svůj startup příznivé mediální ohlasy. Kromě vztahu je vždy lepší, když máte nějaký háček nebo příběh, který jim můžete nabídnout. Vždy hledají obsah a dobrá zpráva od místního podniku by mohla být vhodná.

Tímto příběhem může být téměř cokoli, co souvisí s vaším podnikáním. Máte nejmodernější zařízení nebo technologii, která se ve vašem městě ještě nepoužívá? To by mohl být příběh. Plánujete zaměstnat hodně lidí nebo poskytujete službu, která dosud nebyla k dispozici? I to mohou být příběhy. Dobrou strategií je pozvat je na prohlídku. I když si myslíte, že vaše pracoviště není ničím výjimečné, novináře a veřejnost by to mohlo zajímat. Během prohlídky můžete zodpovědět případné dotazy a navázat vztahy pro budoucí propagaci.

Buďte nekonvenční

Může se zdát, že jsme v dnešní společnosti bombardováni reklamou. Je na billboardech, vývěsních štítech, na bocích autobusů, na plotech a na všech webových stránkách, které navštívíte. Některým lidem to všechno splývá dohromady a může být snadné to všechno přehlušit, protože se to stává bílým šumem. Proto může nekonvenčnost pomoci vaší značce vyniknout na přeplněném trhu.

Spotřebitelé chtějí zážitky a v době, kdy se na nás neustále valí tolik informací a zábavy, je třeba používat taktiky, které lidi překvapí a potěší. Někteří tomu říkají guerillový marketing. Je to zábavné, poutavé a nemusí to být drahé. Například sežeňte zpěváky a uspořádejte flash mob s nějakou zábavnou písní nebo tanečním číslem. Pokud chcete, můžete využít své kontakty v médiích a dát jim tip. Tím si získáte žádanou pozornost a přimějete místní obyvatele, aby o vaší značce mluvili. Jiné začínající firmy zaznamenaly úspěch díky kampaním s nálepkami. Nálepky umisťují po celém areálu na netradiční místa, kde si jich všimnou, například ve výšce očí nad pisoáry. Buďte kreativní, bavte se a najděte něco, co upoutá pozornost cílové skupiny.

Doporučovací marketing

Vzpomínáte si, jak jsme říkali, že slovo z úst je skvělý marketing? Proč zákazníky nemotivovat k tomu, aby vaše produkty a služby doporučili ostatním? Když začínáte, potřebujete, aby vašimi dveřmi nebo webovými stránkami prošlo co nejvíce lidí. Pokud nabídnete bonus za doporučení, například slevu nebo produkt zdarma, mohou vaši zákazníci udělat práci za vás. Promluví si se svými přáteli a udělají vše pro to, aby je přesvědčili k nákupu. Kromě toho můžete zákazníkům, kteří k vám přijdou na základě doporučení, nabídnout pobídku, například speciální cenu. Budou spokojeni a vaše příjmy budou také spokojené.

Závěr

Nezapomeňte na offline marketing. Pro začínající firmy může být lákavé zůstat u digitálního marketingu, protože je relativně cenově dostupný a velkou část života trávíme online. Správně provedený offline marketing však může zajistit, že oslovíte zákazníky, které jste možná přehlédli pomocí digitálních technik, a vytvořit efektivní způsoby, jak se zákazníky navázat kontakt.