Učinkovite offline marketinške ideje za startupe u 2023

Toliko je stvari koje ulaze u startupe. Morate biti sigurni da imate pravi tim, smisliti radni raspored i pripremiti svoj proizvod za lansiranje. Marketing može biti naknadna misao neposredno prije pokretanja, a često nije velik dio početnog proračuna startupa. Startup bi trebao trošiti do 35% proračuna troši na marketing kako bi krenuo s mrtve točke, no mnogi troše djelić toga.

Jedan od dijelova marketinga koji se može zanemariti je offline marketing. Čini se da je danas sve digitalno i može biti učinkovita strategija fokusirati se na metode digitalnog marketinga. Međutim, važno je upamtiti da ponekad isprobane metode privlačenja kupaca mogu i rade vrlo dobro. Međutim, morate to učiniti kako treba, inače samo bacate svoju investiciju. Evo nekoliko učinkovitih marketinških ideja za startupe u 2023.

letci

Letke možete zamisliti kao one hrpe papira koje ste raznosili kad ste bili dijete, a koje zapravo nitko nije želio. Međutim, istina je da su ljudi htjeli letke, i još uvijek su učinkovita marketinška tehnika.

Letke je teško promašiti. Vise s kvaka i iz poštanskih sandučića. Ljudi ih moraju pomaknuti kako bi mogli pristupiti svojoj pošti ili otvoriti svoja vrata. To znači da vaš brend može biti ispred i u središtu ruke potencijalnih kupaca. Letci zahtijevaju veliku kreativnost i inovativnost kako bi privukli pozornost čitatelja i naveli ih da aktivno pogledaju što nudite. Možete oglašavati prodajni izlog ili čak postaviti da letak usmjerava na vašu web stranicu ili kanale društvenih medija tako da na njega ugradite QR kod. Neke od najučinkovitijih offline marketinških taktika uključuju spajanje s digitalnim taktikama. Nikada nije bilo lakše izraditi letke sjajnog izgleda jer postoje mnoge online usluge koje nude predloške i mogućnosti prilagodbe.

Posjetite sajmove

Ako imate stvarno super proizvod i želite pronaći grupu ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za njegovu kupnju, ima li boljeg mjesta od sajma? Sajmovi će se vrlo brzo vratiti, a zapravo ih ima mnogi zakazani već za ovu godinu. Oni su prilika da svoj proizvod iznesete pred oči ljudi koji bi mogli biti više motivirani kupiti vaš proizvod od prosječnog potrošača.

Morate se pobrinuti da vaš štand izgleda profesionalno u svakom pogledu. Potreban vam je privlačan prikaz koji uključuje okviri postera, poput ovih , koji privlače gledatelje i odražavaju vašu marku. Osigurajte kvalitetan izbor poklona, pa čak i nagradnu igru.

Sajmovi vam omogućuju umrežavanje i izradu popisa kontakata potencijalnih kupaca. Zatražite od sudionika njihove podatke za kontakt ili ih uzmite kao dio nagradne igre. Najvažnije je pratiti sve s kim razgovarate. Zabilježite svoje razgovore tako da kada se obratite, možete razgovarati o problemima koje oni žele riješiti i oko toga osmisliti svoje mišljenje.

Osobne veze s vašim klijentima

Uvažavanje je na Maslowljevoj hijerarhiji potreba. To znači da je to jedna od najvažnijih stvari koje su ljudima potrebne da bi sretno živjele. Kada se ljudi osjećaju cijenjenima i poštovanima, to čini da se osjećate bolje u vezi sebe. Možete učiniti da se vaši klijenti tako osjećaju korištenjem offline marketinga da se povežete s njima i pokažete svoju zahvalnost.

Ako imate robusno upravljanje odnosima s kupcima (CRM) i radite na uspostavljanju osobnih odnosa sa svojim klijentima, možete im poslati čestitke za sretan rođendan ili druge vrste marketinških poruka putem e-pošte kako biste potaknuli odnos. Svakako pošaljite i čestitke za praznike ili samo kao zahvalu. Ovi artikli mogu se poslati s kuponima ili popustima, ili čak s brzim uvidom u novi proizvod. To će učiniti da se vaši kupci ne samo osjećaju cijenjenima, već i kao da su dio obitelji. Vaš će brend uvijek biti na prvom mjestu i vjerojatnije je da će vas preporučiti prijateljima i obitelji.

Javi se na telefon

Primamljivo je slati e-poštu i nadati se da ćete dobiti odgovore. Lakše je i možete doprijeti do velikog broja ljudi u kratkom vremenu. Međutim, čak i ako slijedite neke od tehnika za povećanje broja ljudi koji otvaraju vašu e-poštu, to još uvijek nije pouzdano. Ako pokrećete uslužni posao, najbolje bi bilo da podignete slušalicu i nazovete potencijalne klijente.

Zašto im telefonirati? Gradi osobnu vezu između vas i vašeg potencijalnog klijenta. Ako prodajete proizvod i on je neispravan ili se kupcu ne sviđa, može ga vratiti uz povrat novca. Međutim, kada je riječ o uslugama, kupac mora imati povjerenja u tvrtku koju angažira. U suprotnom, mogu završiti frustrirani i ne mogu dobiti natrag svoj novac. Telefonski poziv ili osobna posjeta omogućit će klijentu da vas upozna i stekne dojam o tome kako poslujete. Bit će im ugodnije zaposliti vas. Ako to učinite dobro, možda ćete dobiti i preporuke, a usmena predaja mogla bi biti najučinkovitija marketinška “strategija” od svih.

Uključite medije

Dobivanje malo publiciteta za vaš startup može biti teško, ali se apsolutno može isplatiti. Važno je pokušati izgraditi osobne odnose s nekim od lokalnih novinara u nadi da ćete dobiti povoljnu medijsku pokrivenost za svoj startup. Osim veze, uvijek je bolje ako im možete ponuditi neku udicu ili priču. Oni uvijek traže sadržaj, a dobra vijest iz lokalne tvrtke mogla bi se uklopiti u to.

Ta priča može biti gotovo sve što je povezano s vašim poslovanjem. Imate li vrhunski objekt ili tehnologiju koja još nije u upotrebi u vašem gradu? To bi mogla biti priča. Planirate li zaposliti puno ljudi ili pružate uslugu koja dosad nije bila dostupna? I to mogu biti priče. Dobra strategija je pozvati ih u obilazak. Čak i ako ne mislite da je vaše radno mjesto nešto posebno, novinara, a i javnost, moglo bi zanimati. Tijekom obilaska možete odgovoriti na sva pitanja i izgraditi odnose za budući publicitet.

Budite nekonvencionalni

Može se činiti da smo bombardirani reklamama u današnjem društvu. Nalazi se na reklamnim pločama, putokazima, stranicama autobusa, ogradama i na svakoj web stranici koju posjetite. Za neke ljude se sve to pomiješa i može biti lako sve to ugoditi jer postaje bijeli šum. Zato nekonvencionalnost može pomoći vašem brendu da se istakne na prenapučenom tržištu.

Potrošači žele iskustva, a s toliko informacija i zabave kojima se neprestano obasipamo, trebate koristiti taktike koje će iznenaditi i oduševiti ljude. Neki to nazivaju gerilskim marketingom. Zabavno je, zanimljivo i ne mora biti skupo. Na primjer, dovedite neke pjevače i organizirajte flash mob sa zabavnom pjesmom ili plesnom točkom. Možete koristiti svoje medijske kontakte i dojaviti ih ako želite. Ovo će vam privući željenu pozornost i navesti lokalno stanovništvo da govori o vašem brendu. Drugi su startupi postigli uspjeh kroz kampanje naljepnica. Oni postavljaju naljepnice po cijelom području na nekonvencionalnim mjestima gdje će biti primijećeni, kao što je u razini očiju iznad pisoara. Budite kreativni, zabavite se i pronađite nešto što će privući pozornost vaše publike.

Preporučeni marketing

Sjećate se kako smo rekli da je usmena predaja odličan marketing? Zašto ne biste svojim klijentima pružili poticaj da vaše proizvode i usluge upute drugima? Kada počinjete, potrebno vam je da što više ljudi uđe kroz vrata ili posjeti vašu web stranicu. Ako ponudite bonus za preporuku, poput popusta ili besplatnog proizvoda, vaši klijenti mogu obaviti posao umjesto vas. Razgovarat će sa svojim prijateljima i učiniti sve što mogu kako bi ih uvjerili da kupe. Povrh toga, možete ponuditi poticaj, kao što je posebna cijena, kupcima koji vam dođu putem preporuke. Oni će biti sretni, a bit će sretni i vaši prihodi.

Zaključak

Ne zaboravite na offline marketing. Za startupove može biti primamljivo da se drže digitalnog marketinga jer je relativno pristupačan i veliki dio naših života provodimo na mreži. Međutim, izvanmrežni marketing, ako se pravilno izvede, može osigurati da digitalnim tehnikama dosegnete klijente koji su vam možda nedostajali i stvoriti učinkovite načine za interakciju s klijentima.