Hatékony offline marketing ötletek startupoknak 2023-ban
Nagyon sok minden van, ami az induló vállalkozásokba beletartozik. Meg kell győződnie arról, hogy megfelelő csapata van, ki kell találnia a munkarendjét, és fel kell készítenie a termékét a bevezetésre. A marketing az indulás előtti pillanatig utólagos gondolat maradhat, és gyakran nem képez nagy részét a startupok kezdeti költségvetésének. Egy induló vállalkozásnak legfeljebb
költségvetésének 35%-át marketingre fordítja
hogy beinduljon, de sokan ennek a töredékét költik.
A marketing egyik elhanyagolható része az offline marketing. Úgy tűnik, manapság minden digitális, és hatékony stratégia lehet a digitális marketingmódszerekre összpontosítani. Fontos azonban nem elfelejteni, hogy néha a bevált módszerek is nagyon jól működhetnek és működnek is az ügyfelek bevonzására. Azonban jól kell csinálnia, különben csak kidobja a befektetését. Íme néhány hatékony marketingötlet a startupok számára 2023-ban.
Flyers
A szórólapokra úgy gondolhatsz, mint azokra a papírkötegekre, amelyeket gyerekkorodban kézbesítettél, és amelyeket senki sem akart igazán. Az igazság azonban az, hogy az emberek szórólapokat akartak., és még mindig hatékony marketingtechnika.
A szórólapokat nehéz eltéveszteni. A kilincsekről és a postaládákból lógnak ki. Az embereknek meg kell mozgatniuk őket, hogy hozzáférjenek a postájukhoz vagy kinyissák az ajtót. Ez azt jelenti, hogy az Ön márkája a potenciális ügyfelek tenyerében lehet. A szórólapok nagy kreativitást és innovációt igényelnek, hogy felhívják az olvasó figyelmét, és rávegyék, hogy aktívan nézze meg, mit kínál. Reklámozhat egy üzlethelyiséget, vagy akár a szórólap egy QR-kód beágyazásával a weboldalára vagy a közösségi média csatornáira is mutathat.. A leghatékonyabb offline marketing taktikák némelyike magában foglalja a digitális taktikákkal való összefonódást. Soha nem volt még ilyen egyszerű nagyszerű szórólapokat készíteni, mivel számos online szolgáltatás kínál sablonokat és testreszabási lehetőségeket.
Vegyen részt kereskedelmi kiállításokon
Ha van egy igazán klassz terméked, és szeretnéd megtalálni azokat az embereket, akiket érdekelhet a megvásárlása, mi lehetne jobb hely, mint egy vásár? A szakkiállítások hamarosan visszatérnek, és valójában vannak sok tervezett már erre az évre. Lehetőséget kínálnak arra, hogy termékét olyan emberek szeme elé juttassa, akik az átlagfogyasztónál motiváltabbak lehetnek a termék megvásárlására.
Meg kell győződnie arról, hogy a standja minden szempontból professzionálisan néz ki. Olyan figyelemfelkeltő megjelenítésre van szüksége, amely tartalmazza poszterkeretek, mint ezek, amelyek egyszerre vonzzák a nézőket és tükrözik az Ön márkáját. Győződjön meg róla, hogy minőségi ajándéktárgyakat, vagy akár tombolát is szervez.
A kereskedelmi kiállítások lehetővé teszik, hogy hálózatot építsen és egy listát építsen ki az érdeklődőkről. Kérje el a résztvevők elérhetőségét, vagy szerezze meg a tombola részeként. A legfontosabb dolog, hogy mindenkivel, akivel beszélsz, utánajárj. Készítsen jegyzeteket a beszélgetésekről, hogy amikor megkeresi őket, tudjon beszélni a megoldandó problémákról, és e köré építse fel a pályázatát.
Személyes kapcsolatok az ügyfelekkel
A megbecsülés
Maslow szükséglethierarchiájában
. Ez azt jelenti, hogy ez az egyik legfontosabb dolog, amire az embereknek szükségük van ahhoz, hogy boldogan élhessék az életüket. Amikor az emberek úgy érzik, hogy megbecsülik és tisztelik őket, az ember jobban érzi magát. Ezt az érzést úgy érheti el ügyfeleivel, hogy offline marketinggel kapcsolatot teremt velük, és kifejezi háláját.
Ha rendelkezik egy megbízható ügyfélkapcsolat-kezeléssel (CRM), és azon dolgozik, hogy személyes kapcsolatot ápoljon ügyfeleivel, akkor küldhet nekik boldog születésnapi kártyákat vagy más típusú e-mail marketingüzeneteket, amelyek segítik a kapcsolat ápolását. Ügyeljen arra, hogy az ünnepek alkalmából vagy csak köszönetképpen is küldjön képeslapokat. Ezeket az elemeket kuponokkal vagy kedvezményekkel, vagy akár egy új termék előzetes bemutatásával is elküldheti. Ezáltal ügyfelei nem csak megbecsültnek fogják érezni magukat, hanem úgy is, mintha a családtagok lennének. Az Ön márkája mindig az első helyen fog szerepelni, és nagyobb valószínűséggel fogják ajánlani Önt barátainak és családtagjainak.
Vedd fel a telefont
Nagy a kísértés, hogy e-maileket küldjünk ki, és reménykedjünk, hogy választ kapunk. Ez egyszerűbb, és rövid idő alatt sok embert elérhetsz. Azonban még akkor sem mindig megbízható, ha követsz néhány olyan technikát, amellyel növelheted, hogy hányan nyitják meg az e-maileket. Ha szolgáltatási vállalkozásba kezd, akkor a legjobb megoldás az lehet, ha felveszi a telefont, és felhívja az érdeklődőket.
Miért hívja őket? Személyes kapcsolatot épít ki Ön és potenciális ügyfele között. Ha Ön egy terméket árul, és az hibás, vagy a vásárlónak nem tetszik, visszaküldheti azt, és visszakapja a pénzét. Amikor azonban a szolgáltatásokról van szó, az ügyfélnek meg kell tudnia bízni az általa megbízott vállalatban. Ellenkező esetben a végén frusztráltak lehetnek, és nem kapják vissza a pénzüket. Egy telefonhívás vagy egy személyes látogatás lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy megismerje Önt, és képet kapjon arról, hogyan működik az üzlet. Kényelmesebben fogják alkalmazni Önt. Ha ezt jól csinálod, akkor ajánlásokat is kaphatsz, és a szájról szájra terjedő információ lehet a leghatékonyabb marketing „stratégia” az összes közül.
Vonja be a sajtót
Az induló vállalkozásodnak némi nyilvánosságot szerezni trükkös lehet, de abszolút kifizetődő lehet. Fontos, hogy megpróbáljon személyes kapcsolatokat kiépíteni néhány helyi újságíróval abban a reményben, hogy kedvező médiavisszhangot kaphat az induló vállalkozásának. A kapcsolaton kívül mindig jobb, ha van valamilyen horog vagy történet, amit fel tudsz ajánlani nekik. Mindig tartalmat keresnek, és egy jó hír egy helyi vállalkozástól megfelelhet a célnak.
Ez a történet szinte bármi lehet, ami az Ön vállalkozásával kapcsolatos. Van olyan korszerű létesítménye vagy technológiája, amelyet még nem használnak a városban? Ez egy történet lehetne. Sok embert kíván foglalkoztatni, vagy olyan szolgáltatást nyújt, amely korábban nem volt elérhető? Ezek is lehetnek történetek. Jó stratégia, ha meghívja őket egy túrára. Még ha nem is gondolja, hogy a munkahelye valami különleges, egy újságírót és a nyilvánosságot érdekelheti. A túra során válaszolhat minden kérdésre, és kapcsolatokat építhet a jövőbeni reklámozáshoz is.
Légy szokatlan
Úgy tűnhet, hogy a mai társadalomban reklámokkal bombáznak minket. Ott van a hirdetőtáblákon, a táblákon, a buszok oldalán, a kerítéseken és minden weboldalon, amelyet meglátogatsz. Néhány ember számára mindez összemosódik, és könnyen előfordulhat, hogy mindezt kikapcsolja, mivel fehér zajjá válik. Ezért segíthet a márkának kitűnni a zsúfolt piacon, ha nem konvencionális.
A fogyasztók élményekre vágynak, és mivel annyi információ és szórakozás zúdul ránk folyamatosan, olyan taktikákat kell alkalmazni, amelyek meglepik és elragadtatják az embereket. Egyesek ezt gerillamarketingnek nevezik. Szórakoztató, magával ragadó, és nem kell, hogy drága legyen. Szerezzen például néhány énekest, és rendezzen flashmobot egy vidám dalból vagy táncos produkcióból. Használhatja a médiakapcsolatait, és adhat nekik tippet, ha akarja. Ez a kívánt figyelmet fogja kiváltani, és a helyiek beszélni fognak a márkájáról. Más startupok matricás kampányok révén értek el sikereket. A matricákat az egész területen elhelyezik, olyan szokatlan helyeken, ahol észreveszik őket, például szemmagasságban a piszoárfülkék fölött. Legyen kreatív, szórakozzon, és találjon valamit, ami megragadja a célközönség figyelmét.
Referral marketing
Emlékszel, amikor azt mondtuk, hogy a szájról szájra terjedő hírverés nagyszerű marketing? Miért ne ösztönözné ügyfeleit arra, hogy ajánlják termékeiket és szolgáltatásaikat másoknak? Induláskor minél több emberre van szüksége, hogy belépjen az ajtón, vagy meglátogassa a weboldalát. Ha ajánlói bónuszt kínál, például kedvezményt vagy ingyenes terméket, akkor az ügyfelei elvégezhetik a munkát Ön helyett. Beszélni fognak a barátaikkal, és mindent megtesznek, hogy meggyőzzék őket a vásárlásról. Ráadásul ösztönzőt, például különleges árat kínálhat azoknak az ügyfeleknek, akik ajánlás útján jutnak el Önhöz. Ők boldogok lesznek, és az Ön bevétele is boldog lesz.
Következtetés
Ne feledkezzen meg az offline marketingről sem. Az induló vállalkozások számára csábító lehet, hogy ragaszkodjanak a digitális marketinghez, mivel az viszonylag megfizethető, és életünk nagy részét online töltjük. Az offline marketing azonban, ha helyesen végzi, biztosíthatja, hogy elérje azokat az ügyfeleket, akiket a digitális technikákkal esetleg kihagyott, és hatékony módokat hozhat létre az ügyfelekkel való kapcsolattartásra.