Skuteczne pomysły na marketing offline dla startupów w 2023 r.
Jest tak wiele rzeczy, które wchodzą w skład startupów. Musisz upewnić się, że masz odpowiedni zespół, wymyślić harmonogram pracy i przygotować swój produkt do uruchomienia. Marketing może być przedmiotem rozważań aż do momentu tuż przed uruchomieniem, i często nie jest to duża część początkowego budżetu startupu. Startup powinien wydawać do
35% swojego budżetu na marketing
aby ruszyć z miejsca, ale wielu wydaje ułamek tego.
Jedną z części marketingu, która może zostać zaniedbana jest marketing offline. Wszystko wydaje się być cyfrowe w tych dniach, a to może być skuteczna strategia, aby skupić się na cyfrowych metodach marketingowych. Należy jednak pamiętać, że czasami sprawdzone metody przyciągania klientów mogą i działają bardzo dobrze. Trzeba jednak zrobić to dobrze, w przeciwnym razie po prostu wyrzucasz swoją inwestycję. Oto kilka skutecznych pomysłów na marketing dla startupów w 2023 roku.
Flyers
Możesz myśleć o ulotkach jako tych stosach papierów dostarczonych, gdy byłeś dzieckiem, że nikt tak naprawdę nie chciał. Jednak prawda jest taka, że ludzie chcieli ulotek, a nadal są skuteczną techniką marketingową.
Ulotki trudno przeoczyć. Zwisają z klamek i ze skrzynek pocztowych. Ludzie muszą je przesuwać, aby móc dostać się do swojej poczty lub otworzyć drzwi. Oznacza to, że Twoja marka może być w zasięgu ręki potencjalnego klienta. Ulotki wymagają dużej kreatywności i innowacyjności, aby przyciągnąć uwagę czytelnika i skłonić go do aktywnego przyjrzenia się temu, co masz do zaoferowania. Możesz reklamować się w sklepie, a nawet mieć ulotkę skierowaną na Twoją stronę internetową lub kanały social media poprzez osadzenie na niej kodu QR . Niektóre z najbardziej skutecznych taktyk marketingowych offline obejmują mezhing z taktykami cyfrowymi. Nigdy nie było też łatwiej zrobić świetnie wyglądające ulotki, ponieważ istnieje wiele usług online, które zapewniają szablony i opcje dostosowywania.
Uczestnictwo w targach
Jeśli masz naprawdę fajny produkt i chcesz znaleźć grupę osób, które mogą być zainteresowane jego zakupem, jakie jest lepsze miejsce niż targi? Targi wracają bardzo szybko, a w zasadzie są wiele zaplanowanych na ten rok już. Są one okazją do tego, aby Twój produkt znalazł się przed oczami osób, które mogą być bardziej zmotywowane do zakupu Twojego produktu niż przeciętny konsument.
Musisz zadbać o to, aby Twoje stoisko wyglądało profesjonalnie pod każdym względem. Potrzebujesz chwytliwego wyświetlacza, który zawiera. ramki na plakaty, takie jak te, które zarówno przyciągają widzów, jak i odzwierciedlają Twoją markę. Upewnij się, że zorganizujesz wysokiej jakości wybór przedmiotów do rozdania lub nawet loterię.
Targi pozwalają na nawiązywanie kontaktów i budowanie listy leadów. Poproś uczestników o ich dane kontaktowe lub zdobądź je w ramach loterii. Najważniejszą rzeczą jest śledzenie wszystkich, z którymi rozmawiasz. Rób notatki z rozmów, aby po dotarciu do nich móc mówić o problemach, które chcą rozwiązać i spreparować swój pitch wokół niego.
Osobiste kontakty z klientami
Docenianie znajduje się na
hierarchii potrzeb Maslowa
. Oznacza to, że jest to jedna z czołowych rzeczy, które istoty ludzkie potrzebują, aby przejść o ich życiu szczęśliwie. Kiedy ludzie czują się docenieni i szanowani, sprawia to, że człowiek czuje się lepiej sam ze sobą. Możesz sprawić, że Twoi klienci poczują się w ten sposób, używając marketingu offline, aby połączyć się z nimi i pokazać swoją wdzięczność.
Jeśli masz solidne zarządzanie relacjami z klientami (CRM) i pracować, aby mieć osobiste relacje z klientami, można wysłać im szczęśliwe karty urodzinowe, lub inne rodzaje wiadomości e-mail marketingowych, aby pomóc wspierać relacje. Upewnij się, że wysyłasz również karty na święta lub po prostu, aby powiedzieć dziękuję. Te przedmioty mogą być wysyłane z kuponami lub zniżkami, a nawet sneak peek na nowy produkt. Dzięki temu Twoi klienci nie tylko poczują się docenieni, ale także poczują się jak część rodziny. Twoja marka będzie zawsze na pierwszym miejscu, a oni będą bardziej skłonni polecić Cię znajomym i rodzinie.
Odbierz telefon
To kuszące, aby wysyłać e-maile i mieć nadzieję, że otrzymasz odpowiedzi. Jest to łatwiejsze i można dotrzeć do wielu osób w krótkim czasie. Jednak nawet jeśli zastosujesz się do niektórych technik, aby zwiększyć liczbę osób otwierających twój e-mail, nadal nie zawsze jest to niezawodne. Jeśli zaczynasz działalność usługową, to najlepszym rozwiązaniem może być podniesienie telefonu i zadzwonienie do swoich leadów.
Po co do nich dzwonić? Buduje osobistą więź między Tobą a Twoim potencjalnym klientem. Jeśli sprzedajesz produkt, który jest wadliwy lub nie podoba się klientowi, może on go zwrócić w celu uzyskania zwrotu pieniędzy. Jednak jeśli chodzi o usługi, klient musi mieć zaufanie do firmy, którą zatrudnia. W przeciwnym razie mogą skończyć sfrustrowani i nie będą w stanie odzyskać swoich pieniędzy. Rozmowa telefoniczna lub wizyta osobista pozwoli klientowi poznać Cię i zorientować się, jak prowadzisz biznes. Będą bardziej komfortowo zatrudniać cię. Jeśli zrobisz to dobrze, możesz również uzyskać referencje, a słowo z ust może być najbardziej skuteczną „strategią” marketingową ze wszystkich.
Zaangażowanie prasy
Zdobycie rozgłosu dla swojego startupu może być trudne, ale może się absolutnie opłacić. Ważne jest, aby spróbować zbudować osobiste relacje z niektórymi z lokalnych dziennikarzy w nadziei, że można uzyskać korzystne relacje z mediami dla swojego startupu. Pomijając fakt posiadania relacji, zawsze lepiej jest, jeśli masz jakiś hak lub historię do zaoferowania im. Oni zawsze szukają treści, a dobra historia wiadomości z lokalnego biznesu może pasować do rachunku.
Tą historią może być niemal wszystko, co jest związane z Twoim biznesem. Czy posiadasz najnowocześniejszy obiekt, lub technologię, która nie jest jeszcze stosowana w Twoim mieście? To może być historia. Czy planujesz zatrudnić wiele osób, czy świadczysz usługę, która wcześniej nie była dostępna? To też mogą być historie. Dobrą strategią jest zaproszenie ich na wycieczkę. Nawet jeśli uważasz, że Twoje miejsce pracy nie jest niczym szczególnym, dziennikarz i opinia publiczna mogą być zainteresowani. Podczas zwiedzania można odpowiedzieć na wszelkie pytania i zbudować relacje także dla przyszłej reklamy.
Bądź niekonwencjonalny
Może się wydawać, że w dzisiejszym społeczeństwie jesteśmy bombardowani reklamami. Jest na billboardach, szyldach, bokach autobusów, płotach i na każdej stronie internetowej, którą odwiedzasz. Dla niektórych ludzi, to wszystko miesza się razem i może być łatwo dostroić to wszystko, jak to staje się biały szum. Dlatego bycie niekonwencjonalnym może pomóc Twojej marce wyróżnić się na zatłoczonym rynku.
Konsumenci chcą przeżyć, a przy tak dużej ilości informacji i rozrywki, która jest na nas rozsiewana przez cały czas, musisz zastosować taktykę, która zaskoczy i zachwyci ludzi. Niektórzy nazywają to marketingiem partyzanckim. Jest zabawna, wciągająca i wcale nie musi być droga. Na przykład, weź kilku piosenkarzy i zorganizuj flash mob z zabawnej piosenki lub układu tanecznego. Możesz wykorzystać swoje kontakty z mediami i dać im cynk, jeśli chcesz, jak również. To sprawi, że będziesz chciał zwrócić na siebie uwagę i sprawi, że mieszkańcy będą mówić o Twojej marce. Inne startupy znalazły sukces dzięki kampaniom naklejkowym. Umieszczają naklejki na całym terenie w niekonwencjonalnych miejscach, gdzie zostaną zauważone, np. na wysokości oczu nad budkami z pisuarami. Bądź kreatywny, baw się i znajdź coś, co przyciągnie uwagę Twojej zamierzonej publiczności.
Marketing Referencyjny
Pamiętasz jak mówiliśmy, że word of mouth to świetny marketing? Dlaczego nie zapewnić zachęty dla swoich klientów, aby polecali Twoje produkty i usługi innym? Rozpoczynając działalność, potrzebujesz jak najwięcej osób, które przejdą przez drzwi lub odwiedzą Twoją stronę internetową. Jeśli zaoferujesz bonus za polecenie, taki jak zniżka lub darmowy produkt, to Twoi klienci mogą wykonać pracę za Ciebie. Będą rozmawiać ze swoimi znajomymi i robić co mogą, aby przekonać ich do dokonania zakupu. Na dodatek, możesz zaoferować zachętę, taką jak specjalna cena, dla klientów, którzy przychodzą do Ciebie przez polecenie. Będą szczęśliwi, a Twój przychód będzie szczęśliwy, zbyt.
Wniosek
Nie zapominaj o marketingu offline. To może być kuszące dla startupów, aby trzymać się marketingu cyfrowego, ponieważ jest to stosunkowo przystępne i tak wiele z naszego życia jest spędzony online. Jednak marketing offline, jeśli jest wykonany prawidłowo, może sprawić, że dotrzesz do klientów, których mogłeś przegapić za pomocą technik cyfrowych, i stworzyć skuteczne sposoby angażowania się w swoich klientów.