Ideias eficazes de marketing offline para startups em 2023

Há tantas coisas que fazem parte das empresas em fase de arranque. Tem de se certificar de que tem a equipa certa, definir um calendário de trabalho e preparar o seu produto para o lançamento. O marketing pode ser uma reflexão tardia até pouco antes do lançamento e, muitas vezes, não constitui uma grande parte do orçamento inicial de uma empresa em fase de arranque. Uma empresa em fase de arranque deve gastar até
35% do seu orçamento em marketing
para arrancar, mas muitos gastam uma fracção desse valor.

Uma das partes do marketing que pode ser negligenciada é o marketing offline. Actualmente, tudo parece ser digital e pode ser uma estratégia eficaz concentrar-se nos métodos de marketing digital. No entanto, é importante lembrar que, por vezes, os métodos comprovados de atrair clientes podem e funcionam muito bem. No entanto, é necessário fazê-lo correctamente, caso contrário, estará a desperdiçar o seu investimento. Eis algumas ideias de marketing eficazes para as empresas em fase de arranque em 2023.

Voadores

Pode pensar nos folhetos como aqueles montes de papéis que entregava quando era miúdo e que ninguém queria. No entanto, a verdade é que as pessoas queriam folhetose continuam a ser uma técnica de marketing eficaz.

Os folhetos são difíceis de perder. Estão pendurados nas maçanetas das portas e nas caixas de correio. As pessoas precisam de as deslocar para poderem aceder ao seu correio ou abrir as suas portas. Isto significa que a sua marca pode estar na palma da mão de um potencial cliente. Os folhetos requerem grande criatividade e inovação para chamar a atenção do leitor e levá-lo a olhar activamente para o que tem para oferecer. Pode publicitar uma montra ou até fazer com que o folheto aponte para o seu sítio Web ou para os canais das redes sociais, incorporando um código QR . Algumas das tácticas de marketing offline mais eficazes envolvem a combinação com tácticas digitais. Também nunca foi tão fácil criar folhetos com óptimo aspecto, uma vez que existem muitos serviços online que fornecem modelos e opções de personalização.

Participar em feiras comerciais

Se tem um produto muito fixe e quer encontrar um grupo de pessoas que possam estar interessadas em comprá-lo, que melhor lugar do que uma feira comercial? As feiras estão de regresso muito em breve e, de facto, há muitas programações para este ano. São uma oportunidade para colocar o seu produto à vista de pessoas que podem estar mais motivadas para comprar o seu produto do que o consumidor médio.

É necessário garantir que o seu stand tenha um aspecto profissional em todos os aspectos. É necessário um ecrã apelativo que inclua molduras para cartazes, como estas, que atraiam os espectadores e reflictam a sua marca. Certifique-se de que organiza uma selecção de qualidade de artigos para oferta, ou mesmo um sorteio.

As feiras comerciais permitem-lhe estabelecer uma rede de contactos e criar uma lista de contactos. Peça aos participantes as suas informações de contacto ou obtenha-as como parte do seu sorteio. O mais importante é fazer o acompanhamento de todas as pessoas com quem falar. Tome notas das suas conversas para que, quando entrar em contacto com eles, possa falar sobre os problemas que pretendem resolver e elaborar a sua proposta com base nisso.

Ligações pessoais com os seus clientes

A apreciação está na
Hierarquia das necessidades de Maslow
. Isso significa que é uma das principais coisas de que os seres humanos precisam para viverem felizes. Quando as pessoas se sentem apreciadas e respeitadas, sentem-se melhor consigo próprias. Pode fazer com que os seus clientes se sintam assim, utilizando o marketing offline para estabelecer uma ligação com eles e mostrar a sua gratidão.

Se tiver uma gestão sólida da relação com os clientes (CRM) e trabalhar para manter relações pessoais com os seus clientes, pode enviar-lhes cartões de feliz aniversário ou outros tipos de mensagens de marketing por correio electrónico para ajudar a fomentar a relação. Não se esqueça de enviar também cartões para as férias ou apenas para agradecer. Estes artigos podem ser enviados com cupões ou descontos, ou mesmo com uma espreitadela a um novo produto. Isto fará com que os seus clientes não só se sintam apreciados, mas também sintam que fazem parte da família. A sua marca estará sempre presente e será mais provável que o recomendem a amigos e familiares.

Pegar no telefone

É tentador enviar mensagens de correio electrónico e esperar obter respostas. É mais fácil e pode chegar a muitas pessoas num curto espaço de tempo. No entanto, mesmo que siga algumas das técnicas para aumentar o número de pessoas que abrem o seu correio electrónico, nem sempre é fiável. Se está a iniciar uma empresa de serviços, então a sua melhor aposta pode ser pegar no telefone e ligar para os seus contactos.

Porquê telefonar-lhes? Cria uma ligação pessoal entre si e o seu potencial cliente. Se estiver a vender um produto e este estiver defeituoso ou se um cliente não gostar dele, pode devolvê-lo para obter um reembolso. No entanto, quando se trata de serviços, o cliente precisa de poder confiar na empresa que contrata. Caso contrário, podem acabar por ficar frustrados e não conseguir recuperar o seu dinheiro. Uma chamada telefónica ou uma visita presencial permitirá ao cliente conhecê-lo e ter uma ideia da forma como trabalha. Eles sentir-se-ão mais à vontade para o contratar. Se o fizer bem, pode também obter referências, e o boca-a-boca pode ser a “estratégia” de marketing mais eficaz de todas.

Envolver a imprensa

Conseguir alguma publicidade para a sua empresa em fase de arranque pode ser complicado, mas pode ser absolutamente compensador. É importante tentar estabelecer relações pessoais com alguns dos jornalistas locais, na esperança de conseguir uma cobertura mediática favorável para a sua empresa em fase de arranque. Para além de ter uma relação, é sempre melhor se tiver algum tipo de gancho ou história para lhes oferecer. Estão sempre à procura de conteúdos, e uma boa notícia de uma empresa local pode ser a solução.

Essa história pode ser praticamente qualquer coisa relacionada com a sua actividade. Dispõe de instalações de ponta ou de tecnologia que ainda não esteja a ser utilizada na sua cidade? Isso poderia ser uma história. Tenciona empregar muitas pessoas ou está a prestar um serviço que nunca esteve disponível antes? Também podem ser histórias. Uma boa estratégia é convidá-los para uma visita guiada. Mesmo que não ache que o seu local de trabalho seja nada de especial, um jornalista e o público podem estar interessados. Durante a visita, pode responder a quaisquer perguntas e estabelecer relações para publicidade futura.

Não seja convencional

Pode parecer que somos bombardeados com publicidade na sociedade actual. Está nos outdoors, nas placas de sinalização, nos lados dos autocarros, nas vedações e em todos os sítios Web que visita. Para algumas pessoas, tudo se mistura e pode ser fácil desligar-se e tornar-se um ruído branco. É por isso que ser pouco convencional pode ajudar a sua marca a destacar-se num mercado concorrido.

Os consumidores querem experiências e, com tanta informação e entretenimento a serem lançados a todo o momento, é necessário utilizar tácticas que surpreendam e encantem as pessoas. Alguns chamam-lhe marketing de guerrilha. É divertido, é cativante e não tem de ser caro. Por exemplo, arranje alguns cantores e encene um flash mob de uma canção divertida ou de um número de dança. Se quiser, pode utilizar os seus contactos nos meios de comunicação social e dar-lhes uma dica. Isto fará com que seja procurado e que os habitantes locais falem da sua marca. Outras empresas em fase de arranque obtiveram sucesso através de campanhas de autocolantes. Colocam autocolantes por toda a área em locais não convencionais onde serão notados, como ao nível dos olhos, por cima de urinóis. Seja criativo, divirta-se e encontre algo que chame a atenção do seu público-alvo.

Marketing de Referência

Lembra-se de termos dito que o boca a boca era um óptimo marketing? Porque não oferecer um incentivo aos seus clientes para que indiquem os seus produtos e serviços a outras pessoas? Quando se começa, é preciso que o maior número possível de pessoas entre pela porta ou visite o sítio Web. Se oferecer um bónus de recomendação, como um desconto ou um produto gratuito, os seus clientes podem fazer o trabalho por si. Falam com os seus amigos e fazem tudo o que podem para os convencer a fazer uma compra. Para além disso, pode oferecer um incentivo, como um preço especial, aos clientes que chegam até si através de uma recomendação. Eles ficarão satisfeitos e as suas receitas também.

Conclusão

Não se esqueça do marketing offline. Para as empresas em fase de arranque, pode ser tentador ficarem-se pelo marketing digital, uma vez que é relativamente acessível e que passamos grande parte das nossas vidas em linha. No entanto, o marketing offline, se for feito correctamente, pode garantir que chega a clientes que pode ter perdido com as técnicas digitais e criar formas eficazes de interagir com os seus clientes.