Эффективные идеи офлайн-маркетинга для стартапов в 2023 году

В стартапы входит так много всего. Вам нужно убедиться, что у вас есть подходящая команда, определить график работы и подготовить продукт к запуску. Маркетинг может оставаться на втором плане до самого запуска, и часто он не является большой частью первоначального бюджета стартапа. Стартап должен тратить до
35% своего бюджета на маркетинг
чтобы начать работу, но многие тратят и малую часть этой суммы.

Одной из частей маркетинга, которой можно пренебречь, является оффлайн-маркетинг. В наши дни все кажется цифровым, и эффективная стратегия может заключаться в том, чтобы сосредоточиться на методах цифрового маркетинга. Однако важно помнить, что иногда проверенные методы привлечения клиентов могут работать и работают очень хорошо. Однако делать это нужно правильно, иначе вы просто выбросите свои инвестиции на ветер. Вот несколько эффективных маркетинговых идей для стартапов в 2023 году.

Флаеры

Вы можете думать о рекламных листовках как о стопках газет, которые вы разносили в детстве и которые никому не были нужны. Однако правда в том, что люди действительно хотели получить листовки.И они по-прежнему являются эффективным маркетинговым приемом.

Листовки трудно не заметить. Они свисают с дверных ручек и из почтовых ящиков. Людям приходится передвигать их, чтобы получить доступ к почте или открыть дверь. Это означает, что ваш бренд может быть на виду и в центре ладони потенциального клиента. Листовки требуют большой креативности и инноваций, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его активно изучать то, что вы предлагаете. Вы можете разместить рекламу на витрине магазина или даже сделать так, чтобы листовка указывала на ваш сайт или каналы социальных сетей, встроив в нее QR-код.. Некоторые из наиболее эффективных тактик офлайн-маркетинга предполагают взаимодействие с цифровыми тактиками. Никогда еще не было так просто сделать великолепно выглядящие листовки, поскольку существует множество онлайн-сервисов, предоставляющих шаблоны и возможности настройки.

Посещение торговых выставок

Если у вас есть действительно классный продукт и вы хотите найти группу людей, которые могут быть заинтересованы в его приобретении, что может быть лучше, чем выставка? Торговые выставки вернутся очень скоро, и на самом деле, есть многие запланированные уже в этом году. Они дают возможность показать ваш продукт людям, которые могут быть более мотивированы на покупку вашего продукта, чем обычные потребители.

Вы должны убедиться, что ваш стенд выглядит профессионально во всех отношениях. Вам нужен запоминающийся дисплей, который включает плакатные рамки, такие как эти, которые привлекают зрителей и отражают ваш бренд. Обязательно организуйте качественный выбор предметов для раздачи или даже лотерею.

Торговые выставки позволяют наладить контакты и составить список потенциальных клиентов. Попросите участников предоставить их контактную информацию или получите ее в ходе розыгрыша. Самое главное — проследить за всеми, с кем вы разговариваете. Записывайте свои разговоры, чтобы при обращении к ним вы могли рассказать о проблемах, которые они хотят решить, и на их основе составить свою презентацию.

Личные связи с вашими клиентами

Признательность находится на
Иерархия потребностей Маслоу
. Это означает, что она является одной из главных вещей, необходимых человеку для счастливой жизни. Когда люди чувствуют, что их ценят и уважают, это улучшает их самоощущение. Вы можете заставить своих клиентов почувствовать это, используя офлайн-маркетинг, чтобы установить с ними связь и выразить свою благодарность.

Если у вас есть надежная система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и вы поддерживаете личные отношения со своими клиентами, вы можете отправлять им поздравительные открытки или другие виды маркетинговых сообщений по электронной почте, чтобы способствовать укреплению взаимоотношений. Убедитесь, что вы также рассылаете открытки на праздники или просто для того, чтобы сказать спасибо. Такие письма могут быть отправлены с купонами или скидками, или даже с информацией о новом продукте. Это позволит вашим клиентам не только почувствовать, что их ценят, но и ощутить себя частью семьи. Ваш бренд всегда будет на слуху, и они с большей вероятностью будут рекомендовать вас друзьям и родственникам.

Возьмите трубку

Очень заманчиво рассылать электронные письма и надеяться, что вам ответят. Это проще, и вы можете охватить большое количество людей за короткий промежуток времени. Однако даже если вы следуете некоторым приемам, позволяющим увеличить количество людей, открывающих вашу электронную почту, это все равно не всегда надежно. Если вы начинаете бизнес в сфере услуг, то лучшим вариантом для вас будет снять трубку и позвонить своим потенциальным клиентам.

Зачем им звонить? Это устанавливает личную связь между вами и вашим потенциальным клиентом. Если вы продаете товар, а он бракованный или не нравится покупателю, он может вернуть его для получения возмещения. Однако, когда речь идет об услугах, клиент должен иметь возможность доверять компании, которую он нанимает. В противном случае они могут оказаться разочарованными и не получить свои деньги обратно. Телефонный звонок или личный визит позволит клиенту узнать вас поближе и получить представление о том, как вы ведете бизнес. Им будет удобнее нанять вас. Если вы сделаете это хорошо, вы также можете получить рефералов, а сарафанное радио может быть самой эффективной маркетинговой «стратегией» из всех возможных.

Привлеките прессу

Сделать рекламу своему стартапу может быть непросто, но это может окупиться сторицей. Важно попытаться наладить личные отношения с некоторыми местными журналистами в надежде, что вы сможете добиться благоприятного освещения вашего стартапа в СМИ. Помимо установления отношений, всегда лучше, если у вас есть какой-то крючок или история, которую вы можете им предложить. Они всегда ищут контент, и хорошая новость от местного предприятия может подойти для этого.

Эта история может быть практически любой, связанной с вашим бизнесом. Есть ли у вас современное оборудование или технология, которая еще не используется в вашем городе? Это может стать историей. Планируете ли вы нанять много людей, или вы предоставляете услугу, которой раньше не было? Это тоже могут быть истории. Хорошая стратегия — пригласить их на экскурсию. Даже если вы считаете, что ваше рабочее место не является чем-то особенным, журналист и общественность могут заинтересоваться. Во время экскурсии вы можете ответить на любые вопросы и наладить отношения для будущей рекламы.

Будьте нестандартным

В современном обществе может показаться, что нас бомбардируют рекламой. Она на рекламных щитах, указателях, боках автобусов, заборах и на каждом сайте, который вы посещаете. Для некоторых людей все это смешивается, и можно легко отключиться от всего этого, поскольку это становится белым шумом. Именно поэтому нестандартность может помочь вашему бренду выделиться на переполненном рынке.

Потребители хотят впечатлений, и в условиях, когда на нас постоянно обрушивается столько информации и развлечений, вам необходимо использовать тактику, которая удивит и порадует людей. Некоторые называют это партизанским маркетингом. Это весело, это увлекательно, и это не обязательно должно быть дорого. Например, пригласите несколько певцов и устройте флешмоб с веселой песней или танцевальным номером. Вы можете использовать свои контакты в СМИ и дать им наводку, если хотите. Это привлечет к вам желанное внимание и заставит местных жителей говорить о вашем бренде. Другие стартапы добились успеха благодаря кампаниям с наклейками. Они размещают стикеры по всему району в нетрадиционных местах, где их заметят, например, на уровне глаз над кабинками писсуаров. Будьте креативны, веселитесь и найдите то, что привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Реферальный маркетинг

Помните, мы говорили, что сарафанное радио — это отличный маркетинг? Почему бы не создать стимул для ваших клиентов, чтобы они рекомендовали ваши продукты и услуги другим? Когда вы начинаете свою деятельность, вам нужно, чтобы как можно больше людей входили в двери или посещали ваш сайт. Если вы предложите реферальный бонус, например, скидку или бесплатный продукт, то ваши клиенты смогут сделать эту работу за вас. Они будут говорить со своими друзьями и делать все возможное, чтобы убедить их совершить покупку. Кроме того, вы можете предложить стимул, например, специальную цену, клиентам, которые приходят к вам по рекомендации. Они будут довольны, и ваши доходы тоже будут довольны.

Заключение

Не забывайте об офлайн-маркетинге. Для стартапов может быть заманчиво придерживаться цифрового маркетинга, поскольку он относительно доступен, а большая часть нашей жизни проходит в Интернете. Однако офлайн-маркетинг, если он сделан правильно, может гарантировать, что вы достигнете клиентов, которых вы могли упустить с помощью цифровых методов, и создать эффективные способы взаимодействия с вашими клиентами.