Ideas efectivas de marketing offline para startups en 2023

Hay tantas cosas que intervienen en las startups. Hay que asegurarse de contar con el equipo adecuado, establecer un calendario de trabajo y preparar el producto para su lanzamiento. El marketing puede quedar relegado a un segundo plano hasta justo antes del lanzamiento, y a menudo no constituye una parte importante del presupuesto inicial de una empresa emergente. Una startup debería gastar hasta
35% de su presupuesto en marketing
para despegar, pero muchos gastan una fracción de eso.

Una de las partes del marketing que puede descuidarse es el marketing offline. Hoy en día todo parece digital, y puede ser una estrategia eficaz centrarse en los métodos de marketing digital. Sin embargo, es importante recordar que a veces los métodos probados para atraer clientes pueden funcionar muy bien, y de hecho lo hacen. Sin embargo, hay que hacerlo bien, ya que de lo contrario estaremos tirando por la borda nuestra inversión. He aquí algunas ideas de marketing eficaces para las startups en 2023.

Volantes

Puede que piense en los folletos como esos montones de periódicos que repartía cuando era niño y que nadie quería. Sin embargo, la verdad es que la gente quería folletosy siguen siendo una técnica de marketing eficaz.

Los volantes son difíciles de pasar por alto. Cuelgan de los pomos de las puertas y de los buzones. La gente necesita moverlos para poder acceder a su correo o abrir sus puertas. Eso significa que su marca puede estar en primer plano en la palma de la mano de un cliente potencial. Los folletos requieren una gran creatividad e innovación para atraer la atención del lector y conseguir que se fije activamente en lo que usted ofrece. Puedes hacer publicidad para un escaparate, o incluso hacer que el folleto dirija a tu sitio web o a tus canales en las redes sociales incrustando en él un código QR.. Algunas de las tácticas de marketing offline más eficaces implican la combinación con tácticas digitales. Además, nunca ha sido tan fácil hacer folletos atractivos, ya que hay muchos servicios en línea que ofrecen plantillas y opciones de personalización.

Asistir a ferias comerciales

Si tiene un producto realmente interesante y quiere encontrar un grupo de personas que puedan estar interesadas en adquirirlo, ¿qué mejor lugar que una feria comercial? Las ferias comerciales volverán muy pronto y, de hecho, hay muchos programados para este año. Son una oportunidad para poner su producto ante los ojos de personas que podrían estar más motivadas para comprar su producto que el consumidor medio.

Debe asegurarse de que su stand tenga un aspecto profesional en todos los sentidos. Necesita una presentación atractiva que incluya marcos para carteles, como estos, que atraigan a los espectadores y reflejen su marca. Asegúrese de organizar una selección de artículos de calidad para regalar, o incluso una rifa.

Las ferias comerciales le permiten establecer contactos y crear una lista de clientes potenciales. Pida a los asistentes su información de contacto, o consígala como parte de su sorteo. Lo más importante es hacer un seguimiento de todas las personas con las que hable. Anota tus conversaciones para que, cuando te pongas en contacto con ellos, puedas hablarles de los problemas que quieren resolver y elaborar tu discurso en torno a ellos.

Conexiones personales con sus clientes

El aprecio está en
jerarquía de necesidades de Maslow
. Esto significa que es una de las cosas más importantes que el ser humano necesita para vivir feliz. Cuando la gente se siente apreciada y respetada, se siente mejor consigo misma. Puede hacer que sus clientes se sientan así utilizando el marketing offline para conectar con ellos y mostrarles su gratitud.

Si dispone de una sólida gestión de las relaciones con los clientes (CRM) y trabaja para mantener relaciones personales con ellos, puede enviarles tarjetas de feliz cumpleaños u otros tipos de mensajes de marketing por correo electrónico que contribuyan a fomentar la relación. Asegúrese también de enviar tarjetas para las fiestas, o simplemente para dar las gracias. Estos artículos pueden enviarse con cupones o descuentos, o incluso un adelanto de un nuevo producto. Esto hará que sus clientes no sólo se sientan apreciados, sino que también se sientan parte de la familia. Su marca estará siempre presente y será más probable que le recomienden a amigos y familiares.

Coger el teléfono

Es tentador enviar correos electrónicos y esperar que te respondan. Es más fácil y puedes llegar a mucha gente en poco tiempo. Sin embargo, aunque siga algunas de las técnicas para aumentar el número de personas que abren su correo electrónico, no siempre es fiable. Si está iniciando un negocio de servicios, lo mejor que puede hacer es coger el teléfono y llamar a sus clientes potenciales.

¿Por qué llamarles? Crea una conexión personal entre usted y su cliente potencial. Si vendes un producto y es defectuoso o no le gusta a un cliente, puede devolverlo para que le devuelvan el dinero. Sin embargo, cuando se trata de servicios, un cliente necesita poder confiar en la empresa que contrata. De lo contrario, pueden acabar frustrados y sin poder recuperar su dinero. Una llamada telefónica o una visita en persona permitirá al cliente conocerle y hacerse una idea de su forma de trabajar. Se sentirán más cómodos contratándote. Si lo hace bien, también puede conseguir referencias, y el boca a boca puede ser la «estrategia» de marketing más eficaz de todas.

Implicar a la prensa

Conseguir publicidad para tu empresa puede ser complicado, pero puede dar sus frutos. Es importante tratar de entablar relaciones personales con algunos de los periodistas locales con la esperanza de conseguir alguna cobertura mediática favorable para tu startup. Aparte de tener una relación, siempre es mejor si tienes algún tipo de gancho o historia que ofrecerles. Siempre están buscando contenidos, y una buena noticia de una empresa local podría encajar.

Esa historia puede ser casi cualquier cosa relacionada con su negocio. ¿Dispone de unas instalaciones punteras o de una tecnología que no se utilice ya en su ciudad? Eso podría ser una historia. ¿Tiene previsto emplear a mucha gente o presta un servicio que no existía antes? Esas también pueden ser historias. Una buena estrategia es invitarles a una visita. Aunque pienses que tu lugar de trabajo no tiene nada de especial, un periodista, y el público, podrían estar interesados. Durante la visita, puede responder a cualquier pregunta y entablar relaciones para hacer publicidad en el futuro.

Sea poco convencional

Puede parecer que la sociedad actual nos bombardea con publicidad. Está en las vallas publicitarias, en los carteles, en los laterales de los autobuses, en las vallas y en todos los sitios web que visita. Para algunas personas, todo se mezcla, y puede ser fácil no prestarle atención porque se convierte en ruido blanco. Por eso, ser poco convencional puede ayudar a su marca a destacar en un mercado saturado.

Los consumidores quieren experiencias, y con tanta información y entretenimiento que nos llega a todas horas, hay que utilizar tácticas que sorprendan y encanten a la gente. Algunos lo llaman marketing de guerrilla. Es divertido, atractivo y no tiene por qué ser caro. Por ejemplo, consigue algunos cantantes y monta un flash mob de una canción divertida o un número de baile. También puedes utilizar tus contactos en los medios de comunicación y avisarles si quieres. Así conseguirá la atención deseada y que la gente hable de su marca. Otras empresas emergentes han tenido éxito con campañas de pegatinas. Colocan pegatinas por toda la zona, en lugares poco convencionales donde llamen la atención, como a la altura de los ojos, encima de los urinarios. Sea creativo, diviértase y encuentre algo que capte la atención de su público.

Marketing de recomendación

¿Recuerdas que dijimos que el boca a boca era un gran marketing? ¿Por qué no ofrecer un incentivo a sus clientes para que recomienden sus productos y servicios a otras personas? Al empezar, necesitas que el mayor número posible de personas entre por la puerta o visite tu sitio web. Si ofrece una bonificación por recomendación, como un descuento o un producto gratuito, sus clientes pueden hacer el trabajo por usted. Hablarán con sus amigos y harán lo posible por convencerles de que compren. Además, puede ofrecer un incentivo, como un precio especial, a los clientes que lleguen a usted por recomendación. Ellos estarán contentos y sus ingresos también.

Conclusión

No se olvide del marketing fuera de línea. Puede resultar tentador para las empresas emergentes limitarse al marketing digital, ya que es relativamente asequible y pasamos gran parte de nuestras vidas conectados a Internet. Sin embargo, el marketing fuera de línea, si se hace correctamente, puede asegurarle llegar a clientes que podría haber pasado por alto con las técnicas digitales, y crear formas eficaces de relacionarse con sus clientes.