2023’te Startup’lar için Etkili Çevrimdışı Pazarlama Fikirleri
Startup’lara giren pek çok şey var. Doğru ekibe sahip olduğunuzdan emin olmanız, bir çalışma programı belirlemeniz ve ürününüzü lansmana hazırlamanız gerekir. Pazarlama, lansmandan hemen öncesine kadar sonradan düşünülen bir konu olabilir ve genellikle bir startup’ın başlangıç bütçesinin büyük bir kısmını oluşturmaz. Bir startup şu kadar harcama yapmalıdır
Bütçesinin %35’ini pazarlamaya ayırıyor
ama çoğu bunun çok azını harcıyor.
Pazarlamanın ihmal edilebilen kısımlarından biri de çevrimdışı pazarlamadır. Bugünlerde her şey dijital gibi görünüyor ve dijital pazarlama yöntemlerine odaklanmak etkili bir strateji olabilir. Ancak, bazen müşteri çekmek için denenmiş ve doğru yöntemlerin çok işe yarayabileceğini ve yaradığını unutmamak önemlidir. Ancak, bunu doğru yapmanız gerekir, aksi takdirde yatırımınızı çöpe atmış olursunuz. İşte 2023’te startup’lar için bazı etkili pazarlama fikirleri.
Flyers
El ilanlarını, çocukken dağıttığınız ve kimsenin gerçekten istemediği kağıt yığınları olarak düşünebilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, insanlar el ilanları istiyorduve hala etkili bir pazarlama tekniğidir.
El ilanlarını kaçırmak zordur. Kapı kollarından ve posta kutularından sarkıyorlar. İnsanların postalarına erişebilmek veya kapılarını açabilmek için onları hareket ettirmeleri gerekir. Bu, markanızın potansiyel bir müşterinin avucunun içinde ön planda ve merkezde olabileceği anlamına gelir. El ilanları, okuyucunun dikkatini çekmek ve sunduğunuz şeylere aktif olarak bakmalarını sağlamak için büyük yaratıcılık ve yenilik gerektirir. Bir vitrin için reklam verebilir, hatta broşürün üzerine bir QR kodu yerleştirerek web sitenize veya sosyal medya kanallarınıza yönlendirilmesini sağlayabilirsiniz. En etkili çevrimdışı pazarlama taktiklerinden bazıları, dijital taktiklerle iç içe geçmeyi içerir. Ayrıca, şablonlar ve özelleştirme seçenekleri sunan birçok çevrimiçi hizmet olduğundan, harika görünümlü el ilanları hazırlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Ticari Fuarlara Katılın
Gerçekten harika bir ürününüz varsa ve onu satın almakla ilgilenebilecek bir grup insan bulmak istiyorsanız, bir ticaret fuarından daha iyi bir yer olabilir mi? Ticari fuarlar çok yakında geri dönecek ve aslında birçok planlanmış Bu yıl için şimdiden. Ürününüzü, ürününüzü satın almak için ortalama bir tüketiciden daha fazla motive olabilecek insanların gözlerinin önüne getirme fırsatıdır.
Standınızın her yönden profesyonel göründüğünden emin olmanız gerekir. Aşağıdakileri içeren akılda kalıcı bir ekrana ihtiyacınız var poster çerçeveleri, bunlar gibi, hem izleyicilerin ilgisini çekecek hem de markanızı yansıtacak. Kaliteli bir hediye seçkisi veya hatta bir çekiliş düzenlediğinizden emin olun.
Ticari fuarlar ağ kurmanıza ve potansiyel müşterilerden oluşan bir irtibat listesi oluşturmanıza olanak tanır. Katılımcılardan iletişim bilgilerini isteyin veya çekilişinizin bir parçası olarak alın. En önemli şey, konuştuğunuz herkesi takip etmektir. Konuşmalarınızı not edin, böylece onlara ulaştığınızda çözmek istedikleri sorunlar hakkında konuşabilir ve sunumunuzu bunun etrafında şekillendirebilirsiniz.
Müşterilerinizle Kişisel Bağlantılar
Takdirler açık
Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisi
. Bu, insanların hayatlarını mutlu bir şekilde sürdürmek için ihtiyaç duydukları en önemli şeylerden biri olduğu anlamına gelir. İnsanlar takdir edildiklerini ve saygı gördüklerini hissettiklerinde, kendilerini daha iyi hissederler. Müşterilerinizle bağlantı kurmak ve onlara minnettarlığınızı göstermek için çevrimdışı pazarlamayı kullanarak bu şekilde hissetmelerini sağlayabilirsiniz.
Güçlü bir müşteri ilişkileri yönetiminiz (CRM) varsa ve müşterilerinizle kişisel ilişkiler kurmak için çalışıyorsanız, onlara mutlu yıllar kartları veya ilişkiyi geliştirmeye yardımcı olacak diğer e-posta pazarlama mesajları gönderebilirsiniz. Tatillerde ya da sadece teşekkür etmek için de kart gönderdiğinizden emin olun. Bu ürünler kuponlar veya indirimlerle birlikte gönderilebilir, hatta yeni bir ürüne göz atılabilir. Bu, müşterilerinizin sadece takdir edildiklerini hissetmelerini değil, aynı zamanda ailenin bir parçası olduklarını hissetmelerini de sağlayacaktır. Markanız her zaman akılda kalacak ve sizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Telefonu Açın
E-posta göndermek ve yanıt almayı ummak cazip gelebilir. Daha kolay ve kısa sürede çok sayıda insana ulaşabiliyorsunuz. Ancak, e-postanızın kaç kişi tarafından açıldığını artırmak için bazı teknikleri uygulasanız bile, yine de her zaman güvenilir değildir. Bir hizmet işi kuruyorsanız, en iyi seçeneğiniz telefonu elinize alıp müşteri adaylarınızı aramak olabilir.
Neden onları arıyorsun? Kendiniz ve potansiyel müşteriniz arasında kişisel bir bağ kurar. Bir ürün satıyorsanız ve ürün kusurluysa ya da bir müşteri ürünü beğenmediyse, para iadesi için iade edebilir. Ancak, söz konusu hizmetler olduğunda, bir müşterinin işe aldığı şirkete güvenebilmesi gerekir. Aksi takdirde, hüsrana uğrayabilir ve paralarını geri alamayabilirler. Bir telefon görüşmesi veya yüz yüze bir ziyaret, müşterinin sizi tanımasını ve nasıl iş yaptığınızı anlamasını sağlayacaktır. Sizi işe alırken daha rahat olacaklardır. Bunu iyi yaparsanız, yönlendirmeler de alabilirsiniz ve ağızdan ağıza iletişim en etkili pazarlama “stratejisi” olabilir.
Basını İşin İçine Çekin
Girişiminiz için biraz tanıtım yapmak zor olabilir, ancak kesinlikle işe yarayabilir. Girişiminizin medyada olumlu bir şekilde yer alması umuduyla bazı yerel gazetecilerle kişisel ilişkiler kurmaya çalışmak önemlidir. Bir ilişkiniz olmasının yanı sıra, onlara sunacak bir tür kancanız veya hikayeniz varsa her zaman daha iyidir. Her zaman içerik ararlar ve yerel bir işletmeden gelen iyi bir haber bu arayışa uygun olabilir.
Bu hikaye işinizle ilgili neredeyse her şey olabilir. Son teknoloji ürünü bir tesisiniz veya şehrinizde halihazırda kullanılmayan bir teknolojiniz var mı? Bu bir hikaye olabilir. Çok sayıda kişiyi istihdam etmeyi mi planlıyorsunuz yoksa daha önce mevcut olmayan bir hizmet mi sunuyorsunuz? Bunlar da hikaye olabilir. Onları bir tura davet etmek iyi bir stratejidir. İşyerinizin özel bir yeri olduğunu düşünmeseniz bile, bir gazeteci ve kamuoyu ilginizi çekebilir. Tur sırasında her türlü soruyu yanıtlayabilir ve gelecekteki tanıtımlar için de ilişkiler kurabilirsiniz.
Alışılmışın Dışında Olun
Günümüz toplumunda reklam bombardımanı altındaymışız gibi görünebilir. Reklam panolarında, tabelalarda, otobüslerin kenarlarında, çitlerde ve ziyaret ettiğiniz her web sitesinde. Bazı insanlar için hepsi birbirine karışır ve beyaz gürültü haline geldikçe hepsini ayarlamak kolay olabilir. Bu nedenle alışılmadık olmak, markanızın kalabalık bir pazarda öne çıkmasına yardımcı olabilir.
Tüketiciler deneyim istiyor ve her an önümüze bu kadar çok bilgi ve eğlence sürülürken, insanları şaşırtacak ve memnun edecek taktikler kullanmanız gerekiyor. Bazıları buna gerilla pazarlama diyor. Eğlencelidir, ilgi çekicidir ve pahalı olmak zorunda değildir. Örneğin, birkaç şarkıcı bulun ve eğlenceli bir şarkı ya da dans rutininden oluşan bir flash mob sahneleyin. İsterseniz medya bağlantılarınızı kullanabilir ve onlara tüyo da verebilirsiniz. Bu, dikkatleri üzerinize çekmenizi ve yerel halkın markanız hakkında konuşmasını sağlayacaktır. Diğer girişimler de etiket kampanyalarıyla başarıya ulaşmıştır. Çıkartmaları alanın her yerine, fark edilecekleri alışılmadık yerlere, örneğin pisuvarların üstündeki göz hizasına yerleştiriyorlar. Yaratıcı olun, eğlenin ve hedef kitlenizin dikkatini çekecek bir şeyler bulun.
Yönlendirmeli Pazarlama
Ağızdan ağıza iletişimin harika bir pazarlama yöntemi olduğunu söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Neden müşterilerinize ürün ve hizmetlerinizi başkalarına tavsiye etmeleri için bir teşvik sağlamayasınız? İşe başlarken, kapıdan içeri girecek veya web sitenizi ziyaret edecek mümkün olduğunca çok insana ihtiyacınız vardır. İndirim veya ücretsiz ürün gibi bir yönlendirme bonusu sunarsanız, müşterileriniz işi sizin için yapabilir. Arkadaşlarıyla konuşacak ve onları satın almaya ikna etmek için ellerinden geleni yapacaklardır. Bunun da ötesinde, tavsiye yoluyla size gelen müşterilere özel bir fiyat gibi bir teşvik sunabilirsiniz. Onlar mutlu olacak ve geliriniz de mutlu olacak.
Sonuç
Çevrimdışı pazarlamayı unutmayın. Nispeten uygun fiyatlı olması ve hayatımızın büyük bir kısmının çevrimiçi ortamda geçmesi nedeniyle, girişimler için dijital pazarlamaya bağlı kalmak cazip gelebilir. Ancak çevrimdışı pazarlama, doğru şekilde yapılırsa, dijital tekniklerle kaçırmış olabileceğiniz müşterilere ulaşmanızı sağlayabilir ve müşterilerinizle etkileşim kurmanın etkili yollarını yaratabilir.