مدونة BOOKAFY
أصبحت الاختبارات والتقييمات أدوات شائعة بشكل متزايد لتوليد قوائم العملاء المحتملين في السنوات الأخيرة. إنهم فعالون في التفاعل مع الزوار وجذب انتباههم بطريقة ممتعة وتفاعلية ، مع توفير رؤى قيمة حول اهتماماتهم وتفضيلاتهم ونقاط ضعفهم.
من خلال تقديم الاختبارات والتقييمات ، لا يمكن للشركات إنشاء عملاء متوقعين فحسب ، بل يمكنها أيضًا اكتساب فهم أعمق لجمهورها المستهدف ، واستخدام هذه المعرفة لإنشاء استراتيجيات تسويق أكثر تخصيصًا وفعالية .
في هذه المقالة ، سوف نستكشف الأنواع المختلفة من الاختبارات والتقييمات التي يمكن استخدامها لتوليد العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى تقديم النصائح وأفضل الممارسات لتصميم اختبارات قصيرة فعالة وتغذية العملاء المحتملين من خلال مسار المبيعات.
بالإضافة إلى جذب العملاء المحتملين ، يمكن أيضًا استخدام الاختبارات والتقييمات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة. من خلال إنشاء اختبارات وتقييمات قابلة للمشاركة وذات صلة ومثيرة للاهتمام لجمهورها المستهدف ، يمكن للشركات جذب جمهور أوسع وزيادة مدى وصولهم.
يمكن أيضًا استخدام الاختبارات والتقييمات للترويج للمنتجات والخدمات من خلال تضمين العروض أو العروض الترويجية ذات الصلة في نتائج الاختبار. بشكل عام ، تعد الاختبارات القصيرة والتقييمات أدوات متعددة الاستخدامات وفعالة للشركات للتواصل مع جمهورها ، وتوليد عملاء متوقعين ، وفي النهاية زيادة التحويلات والمبيعات.
الاختبارات القصيرة والتقييمات فعالة للغاية في جذب الزوار وجذب انتباههم. على عكس المحتوى الثابت ، مثل منشورات المدونة أو صفحات المنتج ، توفر الاختبارات والتقييمات تجربة تفاعلية وترفيهية للمستخدمين. هذا يجعل الزائرين أكثر عرضة لقضاء المزيد من الوقت على موقع الويب الخاص بك ، مما قد يؤدي إلى فهم أعمق لعلامتك التجارية وربما يزيد من احتمالية تحويلهم إلى عملاء.
علاوة على ذلك ، تقدم الاختبارات القصيرة والتقييمات رؤى قيمة حول جمهورك. من خلال طرح أسئلة حول اهتماماتهم وتفضيلاتهم ونقاط ضعفهم ، يمكن للشركات اكتساب فهم أعمق لجمهورها المستهدف وإنشاء استراتيجيات تسويق أكثر تخصيصًا وفعالية. يمكن أيضًا استخدام هذه المعرفة لإنشاء محتوى وعروض مستهدفة من المرجح أن تلقى صدى لدى الزوار ، مما يزيد من فرص تحويلهم إلى عملاء متوقعين وعملاء.
أخيرًا ، يمكن مشاركة الاختبارات والتقييمات بشكل كبير ، مما يسهل على الزائرين مشاركة نتائج الاختبار مع أصدقائهم ومتابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي . يمكن أن يساعد التسويق الشفهي الشركات في الوصول إلى جمهور أوسع وكسب المزيد من العملاء المحتملين.
يمكن للشركات استخدام أنواع مختلفة من الاختبارات والتقييمات لتوليد العملاء المحتملين. فيما يلي خمسة أمثلة:
اختبارات الشخصية هي نوع شائع من الاختبارات التي تساعد الزائرين على معرفة المزيد عن أنفسهم. من خلال الإجابة على أسئلة حول ما يعجبهم وما يكرهون وعاداتهم وتفضيلاتهم ، يتلقى الزائرون نتائج مخصصة تخبرهم أكثر عن نوع شخصيتهم وقيمهم وصفاتهم. يمكن للشركات استخدام اختبارات الشخصية لجذب العملاء المحتملين من خلال تقديم تحليل أكثر تعمقًا لشخصية الزائر أو تقديم توصيات منتجات مخصصة بناءً على نوع شخصيتهم.
تساعد التقييمات التشخيصية الزوار على تحديد نقاط القوة والضعف لديهم في منطقة معينة. على سبيل المثال ، يمكن أن تنشئ شركة تقدم خدمات تسويقية تقييمًا تشخيصيًا يساعد الزائرين على تقييم إستراتيجيتهم التسويقية الحالية وتحديد المجالات التي يحتاجون فيها إلى التحسين. من خلال تقديم نصائح وتوصيات مخصصة بناءً على نتائج التقييم ، يمكن للشركات جذب العملاء المحتملين وبناء الثقة مع جمهورهم.
اختبارات المعرفة هي اختبارات تقيم معرفة الزائر بموضوع معين. على سبيل المثال ، يمكن أن تنشئ شركة تقدم خدمات التخطيط المالي اختبارًا للمعرفة يساعد الزائرين على تقييم معرفتهم بالتمويل الشخصي. من خلال تقديم توصيات مخصصة بناءً على نتائج اختبار الزائر ، يمكن للشركات جذب العملاء المحتملين وإثبات خبرتهم في مجال الموضوع.
الاختبارات التفاعلية هي اختبارات تتضمن عناصر وسائط متعددة مثل الصور ومقاطع الفيديو والصوت لجعل الاختبار أكثر جاذبية وتفاعلية. على سبيل المثال ، يمكن أن تنشئ شركة تقدم دروسًا في الطهي اختبارًا تفاعليًا يساعد الزائرين على تحديد أسلوب الطهي بناءً على تفضيلاتهم الغذائية ويقدم توصيات مخصصة للفصول التي تتناسب مع اهتماماتهم.
الاستطلاعات هي نوع من التقييم يساعد الشركات على جمع رؤى حول تفضيلات الجمهور وآرائهم وسلوكياتهم. من خلال طرح الأسئلة المستهدفة وتحليل النتائج ، يمكن للشركات إنشاء المزيد من الحملات التسويقية المستهدفة وعروض المنتجات التي تلبي احتياجات ورغبات جمهورها.
باستخدام هذه الأنواع المختلفة من الاختبارات والتقييمات ، يمكن للشركات إشراك زوار موقعها على الويب ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وجمع رؤى قيمة للجمهور المستهدف. مفتاح النجاح هو تصميم اختبارات وتقييمات فعالة تكون جذابة وسهلة الإكمال وتوفر معلومات قيمة للزائر. باتباع أفضل الممارسات واستخدام الأمثلة المقدمة ، يمكن للشركات إنشاء اختبارات وتقييمات تجذب جمهورها وتشركه ، وتؤدي في النهاية إلى زيادة التحويلات والمبيعات.
عند تصميم الاختبارات والتقييمات ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن الزوار يجب أن يكونوا قادرين على إكمالها بسهولة ودون بذل الكثير من الجهد. يجب أن يكون الاختبار أو التقييم مباشرًا وسهل الفهم ، مع تعليمات وأسئلة واضحة يسهل الإجابة عليها. لتصميم اختبارات وتقييمات فعالة ، من المهم مراعاة أفضل الممارسات التالية:
يجب أن تكون الاختبارات القصيرة والتقييمات سهلة الإكمال ولا تتطلب الكثير من الوقت أو الجهد من الزائر. وهذا يعني إبقاء الأسئلة قصيرة وبسيطة وتجنب الإفراط في اللغة التقنية أو المربكة. على سبيل المثال ، قد يتضمن الاختبار المصمم لمساعدة الزوار في العثور على روتين التمرين المثالي أسئلة مثل ، “ما هو مستوى لياقتك؟” و “كم من الوقت لديك لممارسة الرياضة كل أسبوع؟” بدلاً من السؤال عن تمارين أو طرق تدريب محددة.
يجب أن تقدم الاختبارات القصيرة والتقييمات رؤى قيمة أو توصيات مخصصة للزائر. قد يعني هذا تقديم توصيات منتجات مخصصة بناءً على ردود الزائر أو تقديم رؤى حول شخصيتهم أو سلوكهم والتي يمكن أن تساعدهم على تحسين حياتهم بطريقة ما. على سبيل المثال ، قد يقدم اختبار شخصي مصمم لمتاجر أزياء بالتجزئة نصائح حول الأسلوب وتوصيات المنتج بناءً على نوع شخصية الزائر ، مثل “أنت من البساطة الكلاسيكية – جرب قطعنا البسيطة والمتطورة لتحسين خزانة ملابسك”.
يجب أن تحتوي الاختبارات القصيرة والتقييمات على محتوى ممتع وتفاعلي ، مع عناصر مرئية جذابة وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وهذا يعني استخدام صور ورسومات لافتة للنظر والتأكد من سهولة التنقل والفهم في الاختبار. على سبيل المثال ، قد يتضمن الاختبار المصمم لمساعدة الزوار في العثور على وجهة سفرهم المثالية صورًا لوجهات مختلفة وأوصاف واضحة وموجزة لكل خيار.
يجب أن تقدم الاختبارات القصيرة والتقييمات نتائج قابلة للمشاركة بحيث يمكن للزوار نشرها على وسائل التواصل الاجتماعي أو مشاركتها مع أصدقائهم. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة مدى وصول اختبارك وجذب المزيد من العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، قد يقدم الاختبار المصمم لمساعدة الزوار في العثور على وظيفتهم المثالية شارة أو صورة قابلة للمشاركة تعرض نوع شخصيتهم وأفضل التطابقات المهنية ، إلى جانب رابط إلى اختبار موقع الويب الخاص بك.
باتباع أفضل الممارسات هذه ، يمكنك إنشاء اختبارات وتقييمات فعالة في جذب العملاء المحتملين وممتعة للزائرين لإكمالها.
تعد رعاية العملاء المحتملين من خلال نتائج الاختبار خطوة حاسمة في تحويل المتقدمين للاختبار إلى عملاء يدفعون. بمجرد التقاط العملاء المتوقعين من خلال الاختبارات والتقييمات ، يمكنك استخدام الأفكار التي اكتسبتها لتوفير تجربة أكثر تخصيصًا لهم. هذا يعني تخصيص الرسائل والمحتوى والعروض الخاصة بك وفقًا لاهتماماتهم المحددة ونقاط الضعف الخاصة بهم.
DoFasting ل اختبار الشخصية هو مثال رائع لكيفية استخدام الاختبارات لتوليد العملاء المحتملين. من خلال مساعدة الزائرين على تحديد نوع شخصيتهم الصيامية وتقديم خطط صيام مخصصة ، فإن DoFasting قادر على جذب العملاء المحتملين وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات جمهورها. باتباع أفضل الممارسات الموضحة في هذه المقالة واستخدام الرؤى التي تم جمعها من الاختبارات القصيرة والتقييمات ، يمكن للشركات مثل DoFasting إنشاء إستراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين تؤدي إلى النمو والإيرادات.
تتمثل إحدى طرق استخدام الرسائل المخصصة في تضمين نتائج الاختبار أو التقييم في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا أجرى شخص ما اختبارًا حول روتين العناية بالبشرة وكانت نتيجته عبارة عن بشرة جافة ، فيمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة مع نصائح وتوصيات المنتج للبشرة الجافة. سيوضح لهم هذا أنك تفهم احتياجاتهم وأنك تقدم حلولًا مخصصة لمشاكلهم.
هناك طريقة أخرى لرعاية العملاء المحتملين وهي تقسيم جمهورك بناءً على اختبارهم أو نتائج التقييم. يتيح لك ذلك إنشاء حملات بريد إلكتروني مستهدفة أو إعادة توجيه الإعلانات لكل شريحة . على سبيل المثال ، إذا أجرى شخص ما اختبارًا حول اللياقة البدنية وكانت النتيجة أنه مهتم بتدريب القوة ، فيمكنك إرسال المحتوى والعروض المتعلقة بهذا الموضوع إليه.
تعد إعادة استهداف الإعلانات طريقة فعالة أخرى للمتابعة مع المتقدمين للاختبار الذين لم يتحولوا إلى عملاء متوقعين. من خلال عرض الإعلانات ذات الصلة بنتائج الاختبار أو التقييم ، يمكنك تذكيرهم بعلامتك التجارية وتشجيعهم على اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، إذا أجرى شخص ما اختبارًا حول رعاية الحيوانات الأليفة وكانت النتيجة أنه يحتاج إلى المساعدة في تدريب كلبه ، فيمكنك إعادة استهدافه بإعلانات لخدمات تدريب الكلاب أو المنتجات.
بشكل عام ، تتطلب رعاية العملاء المحتملين من خلال نتائج الاختبارات نهجًا استراتيجيًا يأخذ في الاعتبار الأفكار التي اكتسبتها من الاختبارات القصيرة والتقييمات. باستخدام الرسائل المخصصة والتجزئة وإعادة الاستهداف ، يمكنك توفير تجربة أكثر تخصيصًا لعملائك المحتملين وتوجيههم خلال مسار المبيعات.
في الختام ، تعد الاختبارات القصيرة والتقييمات أدوات قيمة لتوليد العملاء المحتملين. من خلال تقديم شيء تفاعلي وغني بالمعلومات ، يمكن للشركات جذب العملاء المحتملين والتفاعل مع الزوار وتقديم رؤى حول جمهورهم. من خلال التصميم الصحيح واستراتيجيات المتابعة ، يمكن أن تساعد الاختبارات والتقييمات الشركات على نقل العملاء المحتملين عبر قمع المبيعات وتحويلهم إلى عملاء.
عند تصميم الاختبارات والتقييمات لتوليد العملاء المحتملين ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنواع الاختبارات التي ستعمل بشكل أفضل لجمهورك ، بالإضافة إلى أفضل الممارسات لإنشاء محتوى جذاب وقيِّم . باتباع هذه الإرشادات واستخدام النتائج لإضفاء الطابع الشخصي على الرسائل والمحتوى الخاص بك ، يمكنك إنشاء استراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين من شأنها أن تساعد عملك على النمو.
وفر وقت فريقك وأموالك مع Bookafy!
باستخدام برنامج جدولة المواعيد عبر الإنترنت ، يمكنك أتمتة الحجز والتذكيرات والمزامنة مع التقويمات وجلب عناوين URL لاجتماعات الفيديو وغير ذلك الكثير. جرب Bookafy مجانًا اليوم!
