如何使用測驗和評估來增加潛在客戶？

近年來，測驗和評估已成為越來越流行的 潛在客戶生成工具 。 他們有效地與訪客互動並以有趣和互動的方式吸引他們的注意力，同時還提供了有關他們的興趣、偏好和痛點的寶貴見解。

通過提供測驗和評估，企業不僅可以產生潛在客戶，還可以更深入地瞭解目標受眾，並利用這些知識來創建更加個人化和 有效的行銷策略。

在本文中，我們將探討可用於潛在客戶生成的不同類型的測驗和評估，並提供設計有效測驗和通過銷售漏鬥培養潛在客戶的技巧和最佳實踐。

除了捕獲潛在客戶外，測驗和評估還可用於提高品牌知名度和參與度。 通過創建與目標受眾相關且有趣的可共用測驗和評估，企業可以吸引更廣泛的受眾並擴大其影響力。

測驗和評估還可用於通過在測驗結果中包含相關優惠或促銷來推廣產品和服務。 總體而言，測驗和評估是企業與受眾建立聯繫、產生潛在客戶並最終 推動轉化 和銷售的多功能且有效的工具。

為什麼測驗和評估對潛在客戶生成有效？

測驗和評估在吸引訪問者和吸引他們的注意力方面非常有效。 與博客文章或產品頁面等靜態內容不同，測驗和評估為使用者提供互動式和娛樂性體驗。 這使得訪問者更有可能在您的網站上花費更多時間，從而更深入地瞭解您的品牌，並可能增加將他們轉化為客戶的可能性。

此外，測驗和評估提供了有關您的受眾的寶貴見解。 通過詢問有關其興趣，偏好和痛點的問題，企業可以更深入地了解目標受眾，並制定更加個人化和有效的行銷策略。 這些知識還可用於創建更有可能與訪問者產生共鳴的目標內容和優惠，從而增加將其轉化為潛在客戶和客戶的機會。

最後，測驗和評估是高度可共用的，使訪問者可以輕鬆地在社交媒體上與朋友和 關注者分享他們的測驗結果。 口碑行銷可以幫助企業接觸更廣泛的受眾並產生更多潛在客戶。

潛在客戶生成的測驗和評估類型

企業可以使用各種類型的測驗和評估來生成潛在客戶。 以下是五個範例：

性格測驗

性格測驗是一種流行的測驗類型，可幫助訪問者更多地瞭解自己。 通過回答有關他們的好惡、習慣和偏好的問題，訪問者會收到個人化的結果，告訴他們更多關於他們的性格類型、價值觀和特徵的資訊。 企業可以使用個性測驗來捕獲潛在客戶，方法是提供對訪問者個性的更深入分析或根據他們的個性類型提供 個人化的產品推薦 。

例子

• Havenly的“你的室內設計風格是什麼？”測驗：這個測驗詢問有關訪客的裝飾偏好和風格的問題，以説明他們識別他們的室內設計風格。 根據他們的回答，訪問者會收到符合他們風格的個人化設計提示和產品推薦。
• Buzzfeed的“你是哪個電視角色？”測驗：這個測驗提出了一系列問題，以説明訪問者確定他們最喜歡哪個電視角色。 根據他們的答案，訪問者會收到一個結果，告訴他們自己是哪個角色，並提供有關他們的個性和特徵的一些資訊。
• 國家地理的“你的靈獸是什麼？”測驗：這個測驗詢問有關遊客的個性和興趣的問題，以説明他們識別他們的精神動物。 根據他們的答案，訪問者會收到一個結果，告訴他們哪種動物代表他們的個性，並提供有關動物特徵和特徵的一些資訊。

診斷評估

診斷評估可幫助訪客確定他們在特定區域的優勢和劣勢。 例如，提供行銷服務的企業可以創建診斷評估，幫助訪問者評估其當前的行銷策略並確定需要改進的領域。 通過根據評估結果提供個性化的建議和建議，企業可以捕獲潛在客戶並與受眾建立信任。

例子

• Moz的“您的網站是否針對SEO進行了優化？”評估：此評估可幫助訪問者評估其網站的 搜尋引擎優化（SEO） 性能。 該評估詢問有關各種SEO因素的問題，例如頁面優化和鏈接構建，並提供一個分數，表明網站針對搜尋引擎的優化程度。
• 絲芙蘭的“你的皮膚類型是什麼？”測驗：這個測驗通過詢問有關他們的皮膚問題和習慣的問題來説明遊客確定他們的皮膚類型。 根據他們的回答，訪問者會收到符合其皮膚類型和關注點的個人化產品推薦。
• Trello的“你的工作效率如何？”測驗：這個測驗幫助訪問者評估他們的生產力習慣並確定需要改進的領域。 該測驗詢問有關他們的工作習慣、 時間管理和重點的問題，並根據他們的答案提供個人化的提示和建議。

知識測試

知識測試是評估訪問者對特定主題的了解的測驗。 例如，提供財務規劃服務的企業可以創建一個知識測試，幫助訪問者評估他們的個人理財知識。 通過根據訪問者的測試結果提供個人化建議，企業可以捕獲潛在客戶並展示他們在主題領域的專業知識。

例子

• “你知道這些晦澀難懂的哈利波特事實嗎？”Buzzfeed的測驗：這個測驗測試了訪問者對哈利波特瑣事的瞭解。 該測驗會詢問一系列有關角色、情節細節和神奇生物的問題，並提供一個分數，指示訪問者正確回答了多少問題。
• “你對氣候變化真正瞭解多少？”衛報的測驗：這個測驗測試遊客對氣候變化科學和政策的瞭解。 該測驗詢問有關溫室氣體、可再生能源和國際協議的問題，並提供一個分數，表明訪問者對該主題的瞭解程度。
• “你能識別這些名畫嗎？”測驗由Mental Floss：這個測驗測試遊客對藝術史的瞭解。 該測驗向遊客展示一系列著名畫作，並要求他們識別藝術家或頭銜。 參觀者會收到一個分數，指示他們正確識別了多少幅畫作。

互動測驗

互動式測驗是包含圖像、視頻和音訊等多媒體元素的測驗，以使測驗更具吸引力和互動性。 例如，提供烹飪課程的企業可以創建一個互動式測驗，幫助訪問者根據他們的食物偏好確定他們的烹飪風格，併為符合他們興趣的課程提供個人化建議。

例子

• 孤獨星球的“你是什麼樣的旅行者？”測驗：這個測驗通過詢問他們的喜好和興趣來幫助遊客確定他們的旅行風格。 根據他們的回答，遊客會收到符合他們風格和興趣的個人化旅行建議。
• iZotope的“你是什麼樣的音樂家？”測驗：這個測驗通過詢問他們的創作過程和偏好，幫助訪問者確定他們的音樂製作風格。 根據他們的回答，訪問者會收到個人化的提示和建議，以提高他們的音樂製作技能。
• Petfinder的“你應該養什麼類型的寵物？”測驗：這個測驗幫助遊客確定最適合他們的生活方式和個性的寵物類型。 該測驗詢問有關訪客的生活狀況、活動水準和偏好的問題，併為符合其生活方式的寵物類型提供個性化建議。

調查

調查是一種評估，可幫助企業收集有關受眾偏好、意見和行為的見解。 通過提出有針對性的問題並分析結果，企業可以創建更有針對性的營銷活動和產品，以吸引受眾的需求和願望。

例子

• SurveyMonkey 的「客戶滿意度調查」：此調查問卷協助企業收集客戶對其產品或服務的回饋。 該調查詢問有關客戶體驗、滿意度和意見的問題，併為企業提供有關需要改進的領域和提高客戶滿意度的機會的寶貴見解。
• Qualtrics的“員工敬業度調查”：該調查可幫助企業衡量員工的敬業度並確定需要改進的領域。 該調查詢問有關員工的工作滿意度、積極性以及與經理的關係的問題，併為企業提供有關如何改善工作場所文化和留住頂尖人才的見解。
• SurveyGizmo的“市場研究調查”：該調查可幫助企業收集有關目標市場的偏好，行為和意見的數據。 該調查詢問有關客戶人口統計、生活方式和購買習慣的問題，併為企業提供有關其目標市場需求和偏好的見解。

通過使用這些不同類型的測驗和評估，企業可以吸引他們的網站訪問者， 產生潛在客戶，並收集對目標受眾的寶貴見解。 成功的關鍵是設計有效的測驗和評估，這些測驗和評估引人入勝，易於完成併為訪問者提供有價值的資訊。 通過遵循最佳實踐並使用提供的範例，企業可以創建測驗和評估來吸引和吸引受眾，並最終推動轉化和銷售。

設計有效的測驗和評估

在設計測驗和評估時，重要的是要記住，訪問者應該能夠輕鬆完成它們，而無需太多努力。 測驗或評估應該簡單易懂，有明確的說明和易於回答的問題。 若要設計有效的測驗和評估，請務必考慮以下最佳做法：

保持簡單

測驗和評估應該易於完成，不需要訪問者花費太多時間或精力。 這意味著保持問題簡短，避免過於技術性或令人困惑的語言。 例如，旨在幫助訪客找到完美鍛煉程式的測驗可能包括諸如“您的健康水準如何？”和“您每周有多少時間鍛煉？”之類的問題，而不是詢問具體的鍛煉或訓練方法。

提供價值

測驗和評估應為訪問者提供個人化的寶貴見解或建議。 這可能意味著根據訪問者的反應提供個人化的產品推薦，或者提供對他們的個性或行為的見解，從而幫助他們以某種方式改善生活。 例如，為時尚零售商設計的性格測驗可能會根據訪問者的個性類型提供風格提示和產品推薦，例如“您是一個經典的極簡主義者 – 嘗試我們簡單而精緻的單品來增強您的衣櫥。

保持參與

測驗和評估應具有有趣和互動 的內容，具有引人入勝的視覺效果和明確的號召性用語。 這意味著使用引人注目的圖像和圖形，並確保測驗易於導航和理解。 例如，旨在幫助訪問者找到完美旅行目的地的測驗可能包括不同目的地的圖像以及每個選項的清晰簡潔的描述。

提供可共享的結果

測驗和評估應提供可共享的結果，訪問者可以在 社交媒體上發佈 或與朋友分享。 這有助於增加測驗的覆蓋範圍併產生更多潛在客戶。 例如，旨在幫助訪問者找到理想工作的測驗可能會提供可共用的徽章或圖像，顯示他們的個性類型和頂級職業匹配，以及指向您網站測驗的連結。

通過遵循這些最佳實踐，您可以創建測驗和評估，這些測驗和評估既能有效地產生潛在客戶，又能讓訪問者愉快地完成。

通過測驗結果培養潛在客戶

通過測驗結果培養潛在客戶是將測驗者轉變為付費客戶的關鍵一步。 通過測驗和評估捕獲潛在客戶後，您可以使用獲得的見解為他們提供更加個人化的體驗。 這意味著根據他們的特定興趣和痛點定製您的消息、內容和優惠。

齋戒的 性格測驗是如何將測驗用於潛在客戶生成的一個很好的例子。 通過幫助訪客確定他們的禁食性格類型並提供定製的禁食計劃，DoFasting 能夠捕獲潛在客戶並提供滿足其受眾需求的個人化解決方案. 通過遵循本文中概述的最佳實踐並使用從測驗和評估中收集的見解，DoFasting 等企業可以創建成功的潛在客戶生成策略，從而推動增長和收入。

使用個人化消息傳遞

使用 個人化消息 傳遞的一種方法是在電子郵件活動中包括測驗或評估結果。 例如，如果有人參加了有關護膚程式的測驗，結果是皮膚乾燥，您可以向他們發送有針對性的電子郵件，其中包含針對乾性皮膚的提示和產品推薦。 這將向他們表明您了解他們的需求併為他們的問題提供個人化的解決方案。

細分受眾

培養潛在客戶的另一種方法是根據他們的測驗或評估結果對受眾進行細分。 這使您可以為每個 細分創建有針對性的電子郵件活動或重定向廣告。 例如，如果有人參加了一個關於健身的測驗，結果是他們對力量訓練感興趣，您可以向他們發送與該主題相關的內容和優惠。

使用重定向廣告

重定向廣告是跟進未轉化為潛在客戶的測驗者的另一種有效方法。 通過向他們展示與其測驗或評估結果相關的廣告，您可以提醒他們您的品牌並鼓勵他們採取行動。 例如，如果有人參加了有關寵物護理的測驗，結果是他們需要幫助訓練他們的狗，您可以通過狗訓練服務或產品的廣告重新定位他們。

總體而言，通過測驗結果培養潛在客戶需要一種戰略方法，該方法會考慮您從測驗和評估中獲得的見解。 通過使用個人化的消息傳遞、細分和重定向廣告，您可以為潛在客戶提供更加個人化的體驗，並引導他們完成銷售漏鬥。

結論

總之，測驗和評估是產生潛在客戶的寶貴工具。 通過提供互動式和資訊豐富的內容，企業可以捕獲潛在客戶，與訪問者互動，並提供有關其受眾的見解。 通過 正確的設計和 後續策略，測驗和評估可以幫助企業在銷售漏鬥中移動潛在客戶並將其轉化為客戶。

在為潛在客戶生成設計測驗和評估時，請務必牢記最適合您的受眾的測驗類型，以及 創建引人入勝且有價值的內容的最佳實踐。 通過遵循這些指南並使用結果來個人化您的消息傳遞和內容，您可以創建有效的潛在客戶生成策略，以説明您的業務增長。