Kuinka käyttää tietokilpailuja ja arviointeja johtolankojen lisäämiseksi?

Tietokilpailuista ja arvioinneista on tullut viime vuosina yhä suositumpia työkaluja liidien luomiseen. Ne sitouttavat kävijöitä tehokkaasti ja kiinnittävät heidän huomionsa hauskalla ja vuorovaikutteisella tavalla ja antavat samalla arvokasta tietoa heidän kiinnostuksen kohteistaan, mieltymyksistään ja kipupisteistään.

Tarjoamalla tietokilpailuja ja arviointeja yritykset voivat paitsi luoda johtolankoja myös saada syvällisemmän käsityksen kohdeyleisöstään ja käyttää tätä tietoa henkilökohtaisempien ja tehokkaampien markkinointistrategioiden luomiseen.

Tässä artikkelissa tarkastelemme erityyppisiä tietokilpailuja ja arviointeja, joita voidaan käyttää liidien luomiseen, sekä annamme vinkkejä ja parhaita käytäntöjä tehokkaiden tietokilpailujen suunnitteluun ja liidien hoitamiseen myyntisuppilon läpi.

Liidien keräämisen lisäksi tietokilpailuja ja arviointeja voidaan käyttää myös brändin tunnettuuden ja sitoutumisen lisäämiseen. Luomalla jaettavia tietokilpailuja ja arviointeja, jotka ovat kohderyhmälle merkityksellisiä ja kiinnostavia, yritykset voivat houkutella laajempaa yleisöä ja lisätä tavoittavuuttaan.

Tietokilpailuja ja arviointeja voidaan käyttää myös tuotteiden ja palveluiden markkinointiin sisällyttämällä niihin liittyviä tarjouksia tai kampanjoita tietovisan tuloksiin. Kaiken kaikkiaan tietokilpailut ja arvioinnit ovat monipuolisia ja tehokkaita välineitä, joiden avulla yritykset voivat luoda yhteyksiä yleisöönsä, luoda johtolankoja ja viime kädessä edistää konversioita ja myyntiä.

Miksi tietokilpailut ja arvioinnit ovat tehokkaita liidien tuottamisessa?

Tietokilpailut ja arvioinnit ovat erittäin tehokkaita kävijöiden houkuttelemiseksi ja heidän huomionsa kiinnittämiseksi. Toisin kuin staattinen sisältö, kuten blogikirjoitukset tai tuotesivut, tietokilpailut ja arvioinnit tarjoavat käyttäjille interaktiivisen ja viihdyttävän kokemuksen. Näin kävijät viettävät todennäköisemmin enemmän aikaa verkkosivustollasi, mikä voi johtaa brändisi syvällisempään tuntemukseen ja mahdollisesti lisätä todennäköisyyttä, että heistä tulee asiakkaita.

Lisäksi tietokilpailut ja arvioinnit tarjoavat arvokasta tietoa yleisöstäsi. Kyselemällä heidän mielenkiinnon kohteitaan, mieltymyksiään ja kipupisteitään yritykset voivat ymmärtää kohderyhmäänsä syvällisemmin ja luoda yksilöllisempiä ja tehokkaampia markkinointistrategioita. Tätä tietoa voidaan käyttää myös kohdennetun sisällön ja tarjousten luomiseen, jotka todennäköisemmin herättävät vastakaikua kävijöissä ja lisäävät mahdollisuuksia muuttaa heidät liidiksi ja asiakkaiksi.

Lisäksi tietokilpailut ja arvioinnit ovat hyvin jaettavissa, joten kävijöiden on helppo jakaa tulokset ystävilleen ja seuraajilleen sosiaalisessa mediassa. Suusta suuhun -markkinointi voi auttaa yrityksiä tavoittamaan laajemman yleisön ja tuottamaan enemmän johtolankoja.

Tyypit Tietokilpailut ja arvioinnit Lead Generationille

Yritykset voivat käyttää erityyppisiä tietokilpailuja ja arviointeja liidien luomiseen. Tässä viisi esimerkkiä:

Persoonallisuus tietokilpailut

Persoonallisuuskyselyt ovat suosittu kyselytyyppi, joka auttaa kävijöitä oppimaan lisää itsestään. Vastaamalla kysymyksiin mieltymyksistään, vastenmielisyyksistään, tottumuksistaan ja mieltymyksistään kävijät saavat yksilöllisiä tuloksia, jotka kertovat heille enemmän heidän persoonallisuustyypistään, arvoistaan ja ominaisuuksistaan. Yritykset voivat käyttää persoonallisuuskyselyjä liidien keräämiseen tarjoamalla syvällisempää analyysia kävijän persoonallisuudesta tai tarjoamalla henkilökohtaisia tuotesuosituksia heidän persoonallisuustyyppinsä perusteella.

Esimerkkejä

• ”Mikä on sisustustyylisi?” -tietokilpailu Havenlyltä: Tämä tietokilpailu kysyy kysymyksiä kävijän sisustusmieltymyksistä ja -tyylistä, mikä auttaa häntä tunnistamaan sisustustyylinsä. Vastausten perusteella kävijät saavat henkilökohtaisia suunnitteluvinkkejä ja tuotesuosituksia, jotka sopivat heidän tyyliinsä.
• ”Mikä TV-hahmo olet?” -tietokilpailu Buzzfeediltä: Tämä tietokilpailu kysyy kysymyksiä, joiden avulla kävijät voivat selvittää, minkä tv-hahmon kaltaisia he ovat. Kävijät saavat vastaustensa perusteella tuloksen, joka kertoo, mikä hahmo he ovat, ja antaa tietoa heidän persoonallisuudestaan ja ominaisuuksistaan.
• National Geographicin ”Mikä on henkieläimesi?” -tietokilpailu: Tämä tietokilpailu kysyy kysymyksiä kävijän persoonallisuudesta ja kiinnostuksen kohteista, mikä auttaa häntä tunnistamaan henkieläimensä. Vastausten perusteella kävijät saavat tuloksen, joka kertoo, mikä eläin edustaa heidän persoonallisuuttaan, ja antaa tietoa eläimen ominaisuuksista ja piirteistä.

Diagnostiset arvioinnit

Diagnostiset arvioinnit auttavat kävijöitä määrittämään heidän vahvuutensa ja heikkoutensa tietyllä alueella. Esimerkiksi markkinointipalveluja tarjoava yritys voisi luoda diagnostisen arvioinnin, joka auttaa kävijöitä arvioimaan nykyistä markkinointistrategiaansa ja tunnistamaan alueet, joilla on parantamisen varaa. Tarjoamalla arvioinnin tuloksiin perustuvia henkilökohtaisia neuvoja ja suosituksia yritykset voivat hankkia uusia asiakkaita ja rakentaa luottamusta yleisönsä kanssa.

Esimerkkejä

• Mozin tekemä ”Onko verkkosivustosi optimoitu hakukoneoptimointia varten?” -arviointi: Tämä arviointi auttaa kävijöitä arvioimaan verkkosivustonsa hakukoneoptimoinnin (SEO) suorituskykyä. Arvioinnissa kysytään kysymyksiä erilaisista hakukoneoptimoinnin tekijöistä, kuten sivun sisäisestä optimoinnista ja linkkien rakentamisesta, ja se antaa pistemäärän, joka osoittaa, kuinka hyvin verkkosivusto on optimoitu hakukoneita varten.
• Sephoran ”Mikä on ihotyyppisi?” -tietokilpailu: Tämä tietokilpailu auttaa kävijöitä määrittämään ihotyyppinsä kysymällä kysymyksiä heidän ihohuolistaan ja tottumuksistaan. Vastausten perusteella kävijät saavat henkilökohtaisia tuotesuosituksia, jotka vastaavat heidän ihotyyppinsä ja huolensa.
• ”How Productive Are You?” -tietokilpailu Trellolta: Tämä tietokilpailu auttaa kävijöitä arvioimaan tuottavuustottumuksiaan ja tunnistamaan alueita, joilla on parantamisen varaa. Tietokilpailu kysyy kysymyksiä heidän työtavoistaan, ajankäytöstään ja keskittymiskyvystään ja antaa vastausten perusteella henkilökohtaisia vinkkejä ja suosituksia.

Tietotestit

Tietotestit ovat tietokilpailuja, joissa arvioidaan kävijän tietämystä tietystä aiheesta. Esimerkiksi taloussuunnittelupalveluja tarjoava yritys voisi luoda tietämystestin, joka auttaa kävijöitä arvioimaan tietämystään henkilökohtaisesta taloudesta. Tarjoamalla kävijän testituloksiin perustuvia yksilöllisiä suosituksia yritykset voivat hankkia liidit ja osoittaa asiantuntemuksensa aihealueella.

Esimerkkejä

• ”Tiedätkö nämä hämärät Harry Potter -faktat?” Buzzfeedin tietokilpailu: Tämä tietokilpailu testaa kävijöiden tietämystä Harry Potter -tarinoista. Tietokilpailussa kysytään kysymyksiä hahmoista, juonen yksityiskohdista ja maagisista olennoista, ja se antaa pistemäärän, joka kertoo, kuinka moneen kysymykseen kävijä vastasi oikein.
• ”Kuinka paljon tiedät ilmastonmuutoksesta?” The Guardianin tietokilpailu: Tämä tietokilpailu testaa kävijöiden tietämystä ilmastonmuutoksen tieteestä ja politiikasta. Tietokilpailussa kysytään kysymyksiä kasvihuonekaasuista, uusiutuvista energialähteistä ja kansainvälisistä sopimuksista, ja se antaa pistemäärän, joka kertoo, kuinka paljon kävijä tietää aiheesta.
• ”Tunnistatko nämä kuuluisat maalaukset?” -tietokilpailu, jonka on laatinut Mental Floss: Tämä tietokilpailu testaa kävijöiden taidehistorian tuntemusta. Tietokilpailu näyttää vierailijoille sarjan kuuluisia maalauksia ja pyytää heitä tunnistamaan taiteilijan tai teoksen nimen. Kävijät saavat pistemäärän, joka kertoo, kuinka monta maalausta he tunnistivat oikein.

Interaktiiviset tietokilpailut

Interaktiiviset tietokilpailut ovat tietokilpailuja, jotka sisältävät multimediaelementtejä, kuten kuvia, videoita ja ääntä, jotta tietokilpailusta tulisi kiinnostavampi ja vuorovaikutteisempi. Esimerkiksi ruoanlaittokursseja tarjoava yritys voisi luoda interaktiivisen tietokilpailun, joka auttaa kävijöitä määrittämään ruoanlaittotyylinsä ruokamieltymystensä perusteella ja tarjoaa yksilöllisiä suosituksia kiinnostuksen kohteita vastaavista kursseista.

Esimerkkejä

• Lonely Planetin tietokilpailu ”Millainen matkailija olet?”: Tämä tietokilpailu auttaa kävijöitä määrittelemään matkatyylinsä kysymällä kysymyksiä heidän mieltymyksistään ja kiinnostuksen kohteistaan. Vastausten perusteella vierailijat saavat henkilökohtaisia matkasuosituksia, jotka vastaavat heidän tyyliään ja kiinnostuksen kohteitaan.
• ”Millainen muusikko olet?” -tietokilpailu iZotopelta: Tämä tietokilpailu auttaa kävijöitä tunnistamaan musiikkituotantotyylinsä kysymällä kysymyksiä heidän luovasta prosessistaan ja mieltymyksistään. Vastaustensa perusteella kävijät saavat henkilökohtaisia vinkkejä ja suosituksia musiikintuotantotaitojensa parantamiseksi.
• ”Minkä tyyppinen lemmikki sinun pitäisi hankkia?” -tietokilpailu, jonka on laatinut Petfinder: Tämä tietokilpailu auttaa kävijöitä tunnistamaan, minkä tyyppinen lemmikki sopii parhaiten heidän elämäntyyliinsä ja persoonallisuuteensa. Tietokilpailu kysyy kysymyksiä kävijän elämäntilanteesta, aktiivisuustasosta ja mieltymyksistä, ja antaa yksilöllisiä suosituksia elämäntyyliin sopivista lemmikkityypeistä.

Kyselyt

Kyselyt ovat eräänlainen arviointitapa, jonka avulla yritykset voivat kerätä tietoa yleisönsä mieltymyksistä, mielipiteistä ja käyttäytymisestä. Kyselemällä kohdennettuja kysymyksiä ja analysoimalla tuloksia yritykset voivat luoda kohdennetumpia markkinointikampanjoita ja tuotetarjouksia, jotka vastaavat yleisön tarpeita ja toiveita.

Esimerkkejä

• ”Asiakastyytyväisyyskysely” SurveyMonkey: Tämä kysely auttaa yrityksiä keräämään asiakkailtaan palautetta tuotteistaan tai palveluistaan. Kyselyssä kysytään kysymyksiä asiakkaan kokemuksesta, tyytyväisyydestä ja mielipiteistä, ja se tarjoaa yrityksille arvokasta tietoa parannuskohteista ja mahdollisuuksista lisätä asiakastyytyväisyyttä.
• ”Employee Engagement Survey”, Qualtrics: Tämä kysely auttaa yrityksiä mittaamaan työntekijöiden sitoutumisen tasoa ja tunnistamaan parannuskohteita. Kyselyssä kysytään kysymyksiä työntekijän työtyytyväisyydestä, motivaatiosta ja suhteesta esimieheen, ja se antaa yrityksille tietoa siitä, miten ne voivat parantaa työpaikkakulttuuriaan ja pitää huippulahjakkuuksia.
• ”Markkinatutkimus Survey” SurveyGizmo: Tämä kysely auttaa yrityksiä keräämään tietoja kohdemarkkinoidensa mieltymyksistä, käyttäytymisestä ja mielipiteistä. Tutkimuksessa kysytään kysymyksiä asiakkaan demografisista tiedoista, elämäntyylistä ja ostotottumuksista, ja se antaa yrityksille tietoa kohdemarkkinoiden tarpeista ja mieltymyksistä.

Käyttämällä näitä erityyppisiä tietokilpailuja ja arviointeja yritykset voivat sitouttaa verkkosivujensa kävijöitä, luoda johtolankoja ja kerätä arvokasta tietoa kohdeyleisöstään. Onnistumisen avain on suunnitella tehokkaita tietokilpailuja ja arviointeja, jotka ovat mukaansatempaavia, helppoja suorittaa ja jotka antavat kävijälle arvokasta tietoa. Noudattamalla parhaita käytäntöjä ja käyttämällä annettuja esimerkkejä yritykset voivat luoda tietokilpailuja ja arviointeja, jotka houkuttelevat ja sitouttavat yleisöä ja lopulta edistävät konversioita ja myyntiä.

Tehokkaiden visailujen ja arviointien suunnittelu

Tietokilpailuja ja arviointeja suunniteltaessa on tärkeää pitää mielessä, että kävijöiden pitäisi pystyä suorittamaan ne helposti ja ilman suurempia ponnisteluja. Tietokilpailun tai arvioinnin on oltava suoraviivainen ja helposti ymmärrettävä, ja siinä on oltava selkeät ohjeet ja kysymykset, joihin on helppo vastata. Tehokkaiden tietokilpailujen ja arviointien suunnittelussa on tärkeää ottaa huomioon seuraavat parhaat käytännöt:

Pidä se yksinkertaisena

Tietokilpailujen ja arviointien tulisi olla helppoja suorittaa, eivätkä ne saisi vaatia kävijältä liikaa aikaa tai vaivaa. Tämä tarkoittaa, että kysymykset on pidettävä lyhyinä ja yksinkertaisina ja että liian teknistä tai sekavaa kieltä on vältettävä. Esimerkiksi tietovisa, jonka tarkoituksena on auttaa kävijöitä löytämään täydellinen treenirutiini, voi sisältää kysymyksiä kuten ”Mikä on kuntotasosi?” ja ”Kuinka paljon aikaa sinulla on treenata viikossa?” sen sijaan, että kysyisit tietyistä harjoituksista tai harjoitusmenetelmistä.

Tarjoa arvoa

Tietokilpailujen ja arviointien tulisi tarjota arvokkaita oivalluksia tai suosituksia, jotka on räätälöity kävijälle. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi yksilöllisten tuotesuositusten tarjoamista kävijän vastausten perusteella tai sellaisten oivallusten antamista kävijän persoonallisuudesta tai käyttäytymisestä, jotka voivat auttaa häntä parantamaan elämäänsä jollakin tavalla. Esimerkiksi muodin vähittäismyyjälle suunniteltu persoonallisuuskysely voisi tarjota tyylivinkkejä ja tuotesuosituksia kävijän persoonallisuustyypin perusteella, kuten ”Olet klassinen minimalisti – kokeile yksinkertaisia mutta hienostuneita vaatekappaleitamme vaatekaappisi täydentämiseksi”.

Ole mukaansatempaava

Tietokilpailuissa ja arvioinneissa on oltava hauskaa ja vuorovaikutteista sisältöä, mukaansatempaavaa visuaalista materiaalia ja selkeä kehotus toimia. Tämä tarkoittaa, että on käytettävä huomiota herättäviä kuvia ja grafiikkaa ja varmistettava, että tietovisassa on helppo navigoida ja se on helppo ymmärtää. Esimerkiksi tietovisa, jonka tarkoituksena on auttaa kävijöitä löytämään täydellinen matkakohde, voi sisältää kuvia eri kohteista ja selkeitä, tiiviitä kuvauksia kustakin vaihtoehdosta.

Tarjoa jaettavia tuloksia

Tietokilpailujen ja arviointien tulisi tarjota jaettavia tuloksia, joita kävijät voivat julkaista sosiaalisessa mediassa tai jakaa ystävilleen. Tämä voi auttaa lisäämään tietovisasi tavoittavuutta ja tuottamaan enemmän johtolankoja. Esimerkiksi tietokilpailu, jonka tarkoituksena on auttaa kävijöitä löytämään ihanteellinen työpaikka, voi tarjota jaettavan merkin tai kuvan, joka näyttää kävijöiden persoonallisuustyypin ja parhaat sopivat urat sekä linkin verkkosivustosi tietokilpailuun.

Seuraamalla näitä parhaita käytäntöjä voit luoda tietokilpailuja ja arviointeja, jotka ovat sekä tehokkaita liidien luomisessa että miellyttäviä kävijöiden mielestä.

Nurturing Leads kanssa Quiz tulokset

Johtolankojen hoitaminen tietokilpailun tuloksilla on ratkaiseva vaihe, kun tietokilpailun osallistujista tehdään maksavia asiakkaita. Kun olet kerännyt liidit tietokilpailuilla ja arvioinneilla, voit käyttää saamiasi tietoja tarjotaksesi heille yksilöllisemmän kokemuksen. Tämä tarkoittaa viestien, sisällön ja tarjousten räätälöintiä heidän erityisten kiinnostuksen kohteidensa ja kipupisteidensä mukaan.

DoFastingin persoonallisuuskysely on hyvä esimerkki siitä, miten tietokilpailuja voidaan käyttää liidien tuottamiseen. Auttamalla kävijöitä määrittelemään paaston persoonallisuustyyppinsä ja tarjoamalla räätälöityjä paastosuunnitelmia DoFasting pystyy keräämään liidit ja tarjoamaan yksilöllisiä ratkaisuja, jotka vastaavat yleisönsä tarpeita. Noudattamalla tässä artikkelissa esitettyjä parhaita käytäntöjä ja käyttämällä tietokilpailuista ja arvioinneista saatuja tietoja DoFastingin kaltaiset yritykset voivat luoda menestyksekkään liidien luomisen strategian, joka edistää kasvua ja tuloja.

Käytä personoituja viestejä

Yksi tapa käyttää personoituja viestejä on sisällyttää tietokilpailun tai arvioinnin tulokset sähköpostikampanjoihisi. Jos joku esimerkiksi vastaa ihonhoitorutiineja koskevaan kyselyyn ja hänen tuloksensa on kuiva iho, voit lähettää hänelle kohdennettuja sähköpostiviestejä, joissa on vinkkejä ja tuotesuosituksia kuivalle iholle. Tämä osoittaa heille, että ymmärrät heidän tarpeensa ja tarjoat yksilöllisiä ratkaisuja heidän ongelmiinsa.

Segmentoi yleisösi

Toinen tapa hoitaa liidit on segmentoida yleisösi tietokilpailun tai arviointitulosten perusteella. Näin voit luoda kohdennettuja sähköpostikampanjoita tai uudelleenkohdistettuja mainoksia kullekin segmentille. Jos esimerkiksi joku tekee kuntoilua koskevan kyselyn ja saa tulokseksi, että hän on kiinnostunut voimaharjoittelusta, voit lähettää hänelle kyseiseen aiheeseen liittyvää sisältöä ja tarjouksia.

Käytä uudelleenkohdistettuja mainoksia

Uudelleen kohdentuvat mainokset ovat toinen tehokas tapa seurata tietokilpailun tekijöitä, jotka eivät muuttuneet liidiksi. Näyttämällä heille tietokilpailun tai arvioinnin tuloksiin liittyviä mainoksia voit muistuttaa heitä brändistäsi ja kannustaa heitä toimimaan. Jos esimerkiksi joku tekee lemmikkieläinten hoitoa koskevan tietokilpailun ja saa tulokseksi, että hän tarvitsee apua koiransa kouluttamisessa, voit kohdentaa hänelle uudelleen koirankoulutuspalveluja tai -tuotteita koskevia mainoksia.

Kaiken kaikkiaan liidien hoitaminen tietokilpailun tulosten avulla edellyttää strategista lähestymistapaa, jossa otetaan huomioon tietokilpailuista ja arvioinneista saadut tiedot. Käyttämällä personoituja viestejä, segmentointia ja uudelleenkohdistettuja mainoksia voit tarjota henkilökohtaisemman kokemuksen liidillesi ja ohjata heitä myyntisuppilon läpi.

Päätelmä

Yhteenvetona voidaan todeta, että tietokilpailut ja arvioinnit ovat arvokkaita työkaluja liidien tuottamiseen. Tarjoamalla jotain interaktiivista ja informatiivista, yritykset voivat hankkia johtolankoja, sitoutua kävijöihin ja tarjota tietoa yleisöstään. Oikeanlaisen suunnittelun ja seurantastrategioiden avulla tietokilpailut ja arvioinnit voivat auttaa yrityksiä siirtämään liidit myyntisuppilon läpi ja muuttamaan ne asiakkaiksi.

Kun suunnittelet tietokilpailuja ja arviointeja liidien luomista varten, on tärkeää pitää mielessä, minkä tyyppiset tietokilpailut sopivat parhaiten yleisöllesi, sekä parhaat käytännöt kiinnostavan ja arvokkaan sisällön luomiseen. Noudattamalla näitä ohjeita ja käyttämällä tuloksia viestien ja sisällön personoimiseen, voit luoda tehokkaan liidigenerointistrategian, joka auttaa yritystäsi kasvamaan.