リードを増やすためにクイズやアセスメントを使うには？

クイズやアセスメントは、近年、リードジェネレーションのためのツールとしてますます注目されています。 訪問者と関わり、楽しくインタラクティブな方法で注意を引くのに効果的であると同時に、訪問者の興味、嗜好、苦痛点に関する貴重な洞察を得ることができます。

クイズやアセスメントを提供することで、企業はリードを生み出すだけでなく、ターゲット層をより深く理解し、その知識をもとに、よりパーソナライズされた効果的なマーケティング戦略を構築することができます。

この記事では、リードジェネレーションに使用できるさまざまな種類のクイズやアセスメントを紹介するとともに、効果的なクイズを設計し、セールスファネルを通してリードを育成するためのヒントやベストプラクティスを提供します。

リードの獲得だけでなく、クイズやアセスメントを利用することで、ブランドの認知度やエンゲージメントを高めることができます。 ターゲットに関連し、興味を引くような共有可能なクイズや評価を作成することで、企業はより多くの人々を惹きつけ、リーチを拡大することができます。

クイズやアセスメントは、クイズの結果に関連するオファーやプロモーションを含めることで、製品やサービスのプロモーションに利用することもできます。 全体として、クイズや評価は、企業がオーディエンスとつながり、リードを生成し、最終的にコンバージョンと売上を促進するための多用途で効果的なツールです。

リードジェネレーションにクイズやアセスメントが有効な理由とは？

クイズやアセスメントは、訪問者を惹きつけ、注意を引くのに非常に効果的です。 ブログ記事や製品ページのような静的なコンテンツとは異なり、クイズやアセスメントはユーザーにインタラクティブで楽しい体験を提供します。 これにより、訪問者はより長い時間をウェブサイトに費やす可能性が高くなり、ブランドへの理解が深まり、潜在的に顧客化する可能性が高まります。

さらに、クイズやアセスメントでは、オーディエンスに関する貴重なインサイトを得ることができます。 彼らの興味、嗜好、問題点などを質問することで、企業はターゲットオーディエンスをより深く理解し、よりパーソナライズされた効果的なマーケティング戦略を構築することができます。 また、この知識は、訪問者の共感を得やすいターゲットコンテンツやオファーを作成し、リードや顧客へと転換する可能性を高めるために活用することができます。

最後に、クイズやアセスメントは共有性が高いため、訪問者はクイズの結果をソーシャルメディア上の友人やフォロワーに簡単に共有することができます。 クチコミマーケティングは、企業がより多くの人々にリーチをかけ、より多くのリードを生み出すのに役立ちます。

リードジェネレーションのためのクイズとアセスメントの種類

企業はリードジェネレーションのために様々なタイプのクイズやアセスメントを利用することができます。 ここでは5つの事例を紹介します。

性格診断クイズ

性格クイズは、訪問者が自分自身についてより深く知ることができる、人気のあるタイプのクイズです。 好き嫌いや習慣、嗜好などの質問に答えることで、訪問者は自分の性格タイプや価値観、特徴などを知ることができるパーソナライズされた結果を得ることができます。 企業は、性格クイズを利用して、訪問者の性格をより深く分析したり、性格タイプに基づいたパーソナライズされた商品の提案を行うことで、リードの獲得につなげることができます。

例

• Havenlyによる “What’s Your Interior Design Style?” クイズです。このクイズは、訪問者のインテリアの好みやスタイルについて質問し、自分のインテリア・デザイン・スタイルを特定するのに役立ちます。 その答えに基づき、来場者は自分のスタイルに合ったデザインのヒントやおすすめ商品を受け取ることができます。
• “Buzzfeed “によるクイズ「あなたはどのTVキャラクター？このクイズは、訪問者がどのテレビキャラクターに最も似ているかを判断するための一連の質問をしています。 来場者は、その回答に基づいて、自分がどのキャラクターであるかを知ることができ、そのキャラクターの性格や特徴に関する情報を得ることができます。
• ナショナルジオグラフィックによる “What’s Your Spirit Animal?” クイズです。このクイズは、訪問者の性格や興味について質問し、自分のスピリットアニマルを特定するのに役立ちます。 その結果、自分の性格を表す動物がわかり、その動物の特徴や性質がわかるようになっています。

診断アセスメント

診断アセスメントでは、来場者が特定の分野の強みと弱みを判断することができます。 例えば、マーケティングサービスを提供する企業では、訪問者が現在のマーケティング戦略を評価し、改善すべき領域を特定するための診断アセスメントを作成することができます。 アセスメントの結果に基づき、パーソナライズされたアドバイスや提案を行うことで、企業はリードを獲得し、オーディエンスとの信頼関係を築くことができます。

例

• Mozによる「あなたのウェブサイトはSEOに最適化されていますか」評価：この評価は、訪問者が自分のウェブサイトの検索エンジン最適化（SEO）パフォーマンスを評価するのに役立ちます。 この評価では、オンページ最適化やリンク構築など、さまざまなSEO要素について質問し、ウェブサイトが検索エンジンにどの程度最適化されているかを示すスコアを提示します。
• “セフォラ “のクイズ「あなたの肌タイプは？このクイズは、来場者が肌の悩みや習慣について質問することで、自分の肌タイプを知ることができます。 その回答に基づいて、肌タイプや悩みに合った製品を個別に提案します。
• Trelloのクイズ “How Productive Are You?”: 訪問者が自分の生産性の習慣を評価し、改善すべき点を特定するためのクイズです。 クイズでは、仕事の習慣、時間管理、集中力などについて質問し、その回答に基づいてパーソナライズされたヒントや提案を提供します。

ナレッジテスト

ナレッジテストは、特定のテーマに関するお客様の知識を評価するクイズです。 例えば、ファイナンシャルプランニングサービスを提供する企業が、訪問者のパーソナルファイナンスに関する知識を評価するための知識テストを作成することができます。 訪問者のテスト結果に基づいてパーソナライズされたレコメンデーションを提供することで、企業はリードを獲得し、その分野の専門性を示すことができます。

例

• “Buzzfeedによるクイズ「Do You Know These Obscure Harry Potter Facts?”。このクイズは、訪問者のハリー・ポッターのトリビアに関する知識をテストします。 このクイズは、キャラクターやプロット、魔法生物などに関する問題を出題し、何問正解したかをスコアで表示するものです。
• “How Much Do You Really Know About Climate Change?” The Guardianによるクイズです。このクイズは、気候変動に関する科学や政策についての知識を問うものです。 温室効果ガス、再生可能エネルギー、国際協定などに関するクイズが出題され、閲覧者の知識量を示すスコアが表示されます。
• “Can You Identify These Famous Paintings?” Mental Flossによるクイズです。このクイズは、来場者の美術史の知識をテストするものです。 クイズは、有名な絵画を次々と見せ、画家やタイトルを当てるというものです。 来場者には、何枚の絵画を正しく認識できたかを示すスコアが表示されます。

インタラクティブクイズ

インタラクティブクイズとは、画像や動画、音声などのマルチメディア要素を取り入れたクイズで、より魅力的でインタラクティブなクイズになります。 例えば、料理教室を運営する企業であれば、料理の好みに応じて自分の料理スタイルを決めることができるインタラクティブなクイズを作成し、その人の興味に合った教室をパーソナライズして提案することができます。

例

• ロンリープラネットによる “What Kind of Traveler Are You?” クイズです。このクイズは、訪問者の好みや興味に関する質問をすることで、自分の旅行スタイルを決定するのに役立ちます。 その答えに基づき、訪問者は自分のスタイルや興味に合ったパーソナライズされた旅行提案を受けることができます。
• iZotopeによる “What Kind of Musician Are You?” クイズです。このクイズは、クリエイティブなプロセスや好みに関する質問をすることで、訪問者が自分の音楽制作スタイルを特定するのに役立ちます。 その回答に基づいて、音楽制作のスキルを向上させるためのヒントや提案を、来場者に個別に提供します。
• 「ペットファインダーのクイズ「どんな種類のペットを飼うべきか？このクイズは、訪問者が自分のライフスタイルや性格に最適なペットの種類を特定するのに役立ちます。 クイズでは、訪問者の生活状況や活動レベル、好みなどを質問し、ライフスタイルに合ったペットの種類を個別に提案します。

アンケート調査

アンケートは、企業がオーディエンスの嗜好、意見、行動に関する洞察を得るのに役立つ評価の一種です。 ターゲットに合わせた質問をし、その結果を分析することで、企業はより的を絞ったマーケティングキャンペーンや、オーディエンスのニーズや欲求に訴求する商品提供を行うことができます。

例

• SurveyMonkey による “顧客満足度調査” です。このアンケートは、企業が自社の製品やサービスについて、顧客からフィードバックを集めるのに役立ちます。 この調査は、お客様の体験、満足度、意見などを質問するもので、企業にとって、お客様満足度を高めるための改善点や機会に関する貴重な知見を得ることができます。
• Qualtrics社の “Employee Engagement Survey “です。この調査は、企業が従業員のエンゲージメントレベルを測定し、改善すべき点を特定するのに役立ちます。 この調査は、従業員の仕事への満足度、モチベーション、上司との関係などを質問し、企業が職場文化を改善し、優秀な人材を確保するためのヒントを提供するものです。
• サーベイギズモの「市場調査アンケート」です。この調査は、企業がターゲット市場の嗜好、行動、意見に関するデータを収集するのに役立ちます。 この調査は、お客様のデモグラフィック、ライフスタイル、購買習慣などを質問するもので、企業はターゲット市場のニーズや嗜好を把握することができるのです。

これらの様々な種類のクイズや評価を使用することで、企業はウェブサイト訪問者の関心を引き、リードを生成し、ターゲット層に関する貴重な洞察を収集することができます。 成功の鍵は、魅力的で簡単に回答でき、訪問者に価値ある情報を提供する効果的なクイズやアセスメントを設計することです。 ベストプラクティスに従い、提供された例を使用することで、企業は聴衆を惹きつけ、興味を持たせるクイズや評価を作成し、最終的にコンバージョンと売上を促進することができます。

効果的なクイズやアセスメントをデザインするために

クイズやアセスメントをデザインする際には、訪問者があまり苦労することなく、簡単にクリアできることを念頭に置くことが重要です。 クイズやアセスメントは、明確な指示と答えやすい質問で、わかりやすいものでなければなりません。 効果的なクイズや評価を設計するためには、以下のベストプラクティスを考慮することが重要です。

Keep It Simple（シンプルに

クイズや評価は、訪問者の時間や労力をあまり必要とせず、簡単に完了できるようにする必要があります。 つまり、質問は短くシンプルにし、過度に専門的な言葉や分かりにくい言葉は避けるということです。 例えば、訪問者が最適なワークアウトを見つけるためのクイズでは、特定のエクササイズやトレーニング方法について尋ねるのではなく、「あなたのフィットネスレベルはどのくらいですか」「毎週ワークアウトする時間はどのくらいですか」といった質問をすることができます。

価値を提供する

クイズやアセスメントは、訪問者に合わせた価値ある洞察や提案を提供する必要があります。 例えば、訪問者の回答に基づいてパーソナライズされた商品を提案したり、訪問者の性格や行動に関する洞察を提供することで、訪問者の生活を何らかの形で向上させたりすることができます。 例えば、ファッション小売業向けの性格クイズでは、訪問者の性格タイプに応じたスタイルのヒントやおすすめ商品を紹介します。

エンゲージメントを高める

クイズやアセスメントは、楽しくてインタラクティブな内容で、魅力的なビジュアルと明確な行動喚起が必要です。 つまり、目を引く画像やグラフィックを使用し、クイズが簡単に操作でき、理解しやすいようにすることです。 例えば、理想の旅行先を見つけるためのクイズでは、さまざまな旅行先の画像と各選択肢の明確で簡潔な説明を掲載することができます。

共有できる成果を提供する

クイズやアセスメントでは、訪問者がソーシャルメディアに投稿したり、友人と共有できるような、共有可能な結果を提供する必要があります。 これにより、クイズのリーチ数を増やし、より多くのリードを生み出すことができます。 例えば、訪問者が理想の仕事を見つけるためのクイズでは、共有可能なバッジや画像に、訪問者の性格タイプや最もマッチする職業を表示し、ウェブサイトのクイズへのリンクを付けることができます。

これらのベストプラクティスに従うことで、リードの獲得に効果的で、訪問者が楽しく回答できるクイズやアセスメントを作成することができます。

クイズ結果を活用したリードのナーチャリング

クイズの結果でリードを育成することは、クイズ参加者を有料顧客にするための重要なステップとなります。 クイズやアセスメントでリードを獲得したら、得られたインサイトを活用して、よりパーソナライズされた体験を提供することができます。 つまり、メッセージ、コンテンツ、オファーを、その人の興味や苦痛に合わせたものにすることです。

DoFastingの パーソナリティクイズは、クイズをリードジェネレーションに活用するための好例です。 DoFastingは、訪問者が自分の断食の性格タイプを判断し、カスタマイズされた断食プランを提供することで、リードを獲得し、オーディエンスのニーズに合ったパーソナライズされたソリューションを提供することが可能です。 本記事で紹介したベストプラクティスに従い、クイズやアセスメントから得られる洞察を活用することで、DoFastingのような企業は、成長と収益を促進するリードジェネレーション戦略を成功させることができます。

パーソナライズされたメッセージの使用

パーソナライズドメッセージを利用する一つの方法として、メールキャンペーンにクイズやアセスメントの結果を含めることができます。 例えば、スキンケアに関するクイズに参加した人の結果が「乾燥肌」だった場合、乾燥肌のためのヒントやおすすめ商品を紹介するターゲットメールを送ることができます。 そうすることで、あなたが相手のニーズを理解し、問題に対してパーソナライズされたソリューションを提供していることを示すことができます。

オーディエンスをセグメント化する

リードを育成するもう一つの方法は、クイズやアセスメントの結果に基づいて聴衆をセグメント化することです。 これにより、セグメントごとにターゲットを絞ったメールキャンペーンやリターゲティング広告を作成することができます。 例えば、フィットネスに関するクイズに答えて、筋力トレーニングに興味があるという結果が出た場合、そのトピックに関連したコンテンツやオファーを送ることができます。

リターゲティング広告を利用する

リターゲティング広告は、リードに結びつかなかったクイズ参加者をフォローするためのもう一つの効果的な方法です。 クイズやアセスメントの結果に関連した広告を表示することで、自社ブランドを思い出してもらい、行動を促すことができます。 例えば、ペットの世話に関するクイズに参加した人が、「犬のしつけに困っている」という結果になった場合、犬のしつけに関するサービスや商品の広告をリターゲティングすることができます。

全体として、クイズの結果を利用したリードの育成には、クイズやアセスメントから得たインサイトを考慮した戦略的なアプローチが必要です。 パーソナライズされたメッセージング、セグメンテーション、リターゲティング広告を使用することで、リードに対してよりパーソナライズされた体験を提供し、セールスファネルに誘導することができます。

結論

結論として、クイズやアセスメントはリードジェネレーションのための貴重なツールである。 インタラクティブで有益な情報を提供することで、企業はリードを獲得し、訪問者と関わり、オーディエンスに関する洞察を提供することができます。 クイズやアセスメントは、適切なデザインとフォローアップ戦略によって、企業がリードをセールスファネルに導き、顧客へと転換させるのに役立ちます。

リードジェネレーションのためのクイズやアセスメントをデザインする際には、オーディエンスに最適なクイズの種類や、魅力的で価値のあるコンテンツを作成するためのベストプラクティスを念頭に置くことが重要である。 これらのガイドラインに従い、その結果をもとにメッセージやコンテンツをパーソナライズすることで、ビジネスの成長につながる効果的なリードジェネレーション戦略を構築することができるのです。