Jak wykorzystać quizy i oceny do zwiększenia liczby leadów?

Quizy i oceny stały się w ostatnich latach coraz popularniejszymi narzędziami do generowania leadów. Są one skuteczne w angażowaniu odwiedzających i przykuwaniu ich uwagi w zabawny i interaktywny sposób, a jednocześnie dostarczają cennych informacji na temat ich zainteresowań, preferencji i punktów bólu.

Oferując quizy i oceny, firmy mogą nie tylko generować leady, ale także uzyskać głębsze zrozumienie swoich docelowych odbiorców i wykorzystać tę wiedzę do tworzenia bardziej spersonalizowanych i skutecznych strategii marketingowych.

W tym artykule poznamy różne rodzaje quizów i ocen, które mogą być wykorzystane do generowania leadów, a także przedstawimy wskazówki i najlepsze praktyki dotyczące projektowania efektywnych quizów i pielęgnowania leadów przez lejek sprzedażowy.

Oprócz przechwytywania leadów, quizy i oceny mogą być również wykorzystywane do zwiększenia świadomości marki i zaangażowania. Tworząc shareable quizy i oceny, które są istotne i interesujące dla ich docelowych odbiorców, firmy mogą przyciągnąć szerszą publiczność i zwiększyć swój zasięg.

Quizy i oceny mogą być również wykorzystywane do promowania produktów i usług poprzez umieszczanie odpowiednich ofert lub promocji w wynikach quizu. Ogólnie rzecz biorąc, quizy i oceny są wszechstronnymi i skutecznymi narzędziami dla firm, aby połączyć się ze swoimi odbiorcami, generować leady, a ostatecznie napędzać konwersje i sprzedaż.

Dlaczego quizy i oceny są skuteczne w Lead Generation?

Quizy i oceny są bardzo skuteczne w angażowaniu odwiedzających i przykuwaniu ich uwagi. W przeciwieństwie do statycznych treści, takich jak posty na blogu lub strony produktów, quizy i oceny zapewniają interaktywne i zabawne doświadczenie dla użytkowników. Dzięki temu odwiedzający chętniej spędzają więcej czasu na Twojej stronie, co może prowadzić do głębszego zrozumienia Twojej marki i potencjalnie zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia ich w klientów.

Ponadto quizy i oceny oferują cenne spostrzeżenia na temat Twoich odbiorców. Zadając pytania o ich zainteresowania, preferencje i punkty bólu, firmy mogą uzyskać głębsze zrozumienie swojej grupy docelowej i stworzyć bardziej spersonalizowane i skuteczne strategie marketingowe. Wiedza ta może być również wykorzystana do tworzenia ukierunkowanych treści i ofert, które z większym prawdopodobieństwem będą rezonować z odwiedzającymi, zwiększając szanse na przekształcenie ich w leadów i klientów.

Wreszcie, quizy i oceny są bardzo łatwe do udostępnienia, co ułatwia odwiedzającym dzielenie się wynikami quizu z ich przyjaciółmi i zwolennikami w mediach społecznościowych. Word-of-mouth marketing może pomóc firmom dotrzeć do szerszego grona odbiorców i wygenerować więcej leadów.

Rodzaje quizów i ocen do generowania leadów

Firmy mogą wykorzystywać różnego rodzaju quizy i oceny do generowania leadów. Oto pięć przykładów:

Quizy osobowości

Quizy osobowościowe to popularny typ quizu, który pomaga odwiedzającym dowiedzieć się więcej o sobie. Odpowiadając na pytania o swoje upodobania, przyzwyczajenia i preferencje, odwiedzający otrzymują spersonalizowane wyniki, które mówią im więcej o ich typie osobowości, wartościach i cechach. Firmy mogą wykorzystywać quizy osobowości do pozyskiwania leadów, oferując bardziej dogłębną analizę osobowości odwiedzającego lub oferując spersonalizowane rekomendacje produktów w oparciu o jego typ osobowości.

Przykłady

• „What’s Your Interior Design Style?” quiz autorstwa Havenly: Ten quiz zadaje pytania dotyczące preferencji dekoracyjnych i stylu odwiedzającego, aby pomóc mu określić swój styl projektowania wnętrz. W oparciu o swoje odpowiedzi odwiedzający otrzymują spersonalizowane wskazówki dotyczące projektowania i rekomendacje produktów, które pasują do ich stylu.
• „Which TV Character Are You?” quiz autorstwa Buzzfeed: Ten quiz zadaje serię pytań, aby pomóc odwiedzającym określić, do której postaci telewizyjnej są najbardziej podobni. Na podstawie swoich odpowiedzi odwiedzający otrzymują wynik, który mówi im, którą postacią są i dostarcza pewnych informacji o ich osobowości i cechach.
• „What’s Your Spirit Animal?” quiz autorstwa National Geographic: Ten quiz zadaje pytania dotyczące osobowości i zainteresowań gościa, aby pomóc mu zidentyfikować swoje zwierzę duchowe. Na podstawie swoich odpowiedzi odwiedzający otrzymują wynik, który mówi im, które zwierzę reprezentuje ich osobowość i dostarcza pewnych informacji o cechach i właściwościach zwierzęcia.

Oceny diagnostyczne

Oceny diagnostyczne pomagają odwiedzającym określić ich mocne i słabe strony w danym obszarze. Na przykład, firma oferująca usługi marketingowe może stworzyć ocenę diagnostyczną, która pomaga odwiedzającym ocenić ich obecną strategię marketingową i zidentyfikować obszary, w których muszą się poprawić. Oferując spersonalizowane porady i zalecenia oparte na wynikach oceny, firmy mogą przechwytywać leady i budować zaufanie ze swoimi odbiorcami.

Przykłady

• „Czy Twoja strona jest zoptymalizowana pod kątem SEO?” ocena Moz: Ta ocena pomaga odwiedzającym ocenić wydajność optymalizacji ich strony pod kątem wyszukiwarek (SEO). Ocena zadaje pytania o różne czynniki SEO, takie jak optymalizacja na stronie i budowanie linków, i zapewnia wynik, który wskazuje, jak dobrze strona jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek.
• Quiz „Jaki jest Twój typ skóry?” przygotowany przez Sephora: Ten quiz pomaga odwiedzającym określić ich typ skóry poprzez zadawanie pytań dotyczących problemów i nawyków skórnych. Na podstawie udzielonych odpowiedzi użytkownicy otrzymują spersonalizowane rekomendacje produktów, które są dopasowane do ich typu skóry i problemów.
• „How Productive Are You?” quiz by Trello: Ten quiz pomaga odwiedzającym ocenić swoje nawyki dotyczące produktywności i określić obszary do poprawy. Quiz zadaje pytania dotyczące ich nawyków pracy, zarządzania czasem i koncentracji, a także dostarcza spersonalizowanych wskazówek i zaleceń w oparciu o ich odpowiedzi.

Testy wiedzy

Testy wiedzy to quizy, które oceniają wiedzę gościa na dany temat. Na przykład, firma oferująca usługi planowania finansowego może stworzyć test wiedzy, który pomoże odwiedzającym ocenić ich wiedzę na temat finansów osobistych. Dostarczając spersonalizowanych rekomendacji opartych na wynikach testu odwiedzającego, firmy mogą przechwytywać leady i demonstrować swoją wiedzę w danej dziedzinie.

Przykłady

• „Do You Know These Obscure Harry Potter Facts?” quiz autorstwa Buzzfeed: Ten quiz sprawdza wiedzę odwiedzających o ciekawostkach związanych z Harrym Potterem. Quiz zadaje serię pytań dotyczących postaci, szczegółów fabuły i magicznych stworzeń, a także podaje wynik, który wskazuje, na ile pytań gość odpowiedział poprawnie.
• „How Much Do You Really Know About Climate Change?” quiz autorstwa The Guardian: Ten quiz sprawdza wiedzę odwiedzających na temat nauki i polityki dotyczącej zmian klimatu. Quiz zawiera pytania dotyczące gazów cieplarnianych, energii odnawialnej i umów międzynarodowych, a także podaje wynik, który wskazuje, jak dużo odwiedzający wie na dany temat.
• „Can You Identify These Famous Paintings?” quiz autorstwa Mental Floss: Ten quiz sprawdza wiedzę odwiedzających o historii sztuki. Quiz pokazuje odwiedzającym serię słynnych obrazów i prosi ich o zidentyfikowanie artysty lub tytułu. Odwiedzający otrzymują wynik, który wskazuje, ile obrazów zidentyfikowali poprawnie.

Interaktywne quizy

Quizy interaktywne to quizy, które zawierają elementy multimedialne, takie jak obrazy, filmy i dźwięk, aby uczynić quiz bardziej wciągającym i interaktywnym. Na przykład firma oferująca zajęcia z gotowania może stworzyć interaktywny quiz, który pomaga odwiedzającym określić ich styl gotowania na podstawie preferencji kulinarnych i oferuje spersonalizowane rekomendacje zajęć, które odpowiadają ich zainteresowaniom.

Przykłady

• „What Kind of Traveler Are You?” quiz autorstwa Lonely Planet: Ten quiz pomaga odwiedzającym określić ich styl podróżowania poprzez zadawanie pytań o ich preferencje i zainteresowania. Na podstawie udzielonych odpowiedzi odwiedzający otrzymują spersonalizowane rekomendacje dotyczące podróży, które odpowiadają ich stylowi i zainteresowaniom.
• „What Kind of Musician Are You?” quiz autorstwa iZotope: Ten quiz pomaga odwiedzającym określić ich styl produkcji muzyki, zadając pytania dotyczące ich procesu twórczego i preferencji. W oparciu o swoje odpowiedzi odwiedzający otrzymują spersonalizowane wskazówki i zalecenia dotyczące poprawy ich umiejętności w zakresie produkcji muzyki.
• „What Type of Pet Should You Get?” quiz przygotowany przez Petfinder: Ten quiz pomaga odwiedzającym określić najlepszy typ zwierzęcia dla ich stylu życia i osobowości. W quizie zadawane są pytania dotyczące sytuacji życiowej, poziomu aktywności i preferencji odwiedzającego, a następnie wyświetlane są spersonalizowane zalecenia dotyczące rodzajów zwierząt, które pasują do jego stylu życia.

Ankiety

Ankiety są rodzajem oceny, która pomaga firmom zbierać informacje na temat preferencji, opinii i zachowań ich odbiorców. Zadając ukierunkowane pytania i analizując wyniki, firmy mogą tworzyć bardziej ukierunkowane kampanie marketingowe i oferty produktów, które odwołują się do potrzeb i pragnień odbiorców.

Przykłady

• „Badanie satysfakcji klienta” przez SurveyMonkey: Ta ankieta pomaga firmom zbierać informacje zwrotne od klientów na temat ich produktów lub usług. Ankieta zawiera pytania dotyczące doświadczeń, satysfakcji i opinii klientów, a także dostarcza przedsiębiorstwom cennych spostrzeżeń na temat obszarów wymagających poprawy i możliwości zwiększenia zadowolenia klientów.
• „Ankieta zaangażowania pracowników” firmy Qualtrics: Ta ankieta pomaga firmom mierzyć poziom zaangażowania swoich pracowników i identyfikować obszary do poprawy. Ankieta zawiera pytania dotyczące zadowolenia z pracy, motywacji i relacji z przełożonym, a także dostarcza firmom informacji o tym, jak mogą poprawić kulturę pracy i zatrzymać największe talenty.
• „Ankieta badania rynku” autorstwa SurveyGizmo: Ta ankieta pomaga firmom zebrać dane na temat preferencji, zachowań i opinii ich rynku docelowego. Ankieta zawiera pytania dotyczące demografii, stylu życia i nawyków zakupowych klienta, a także dostarcza firmom wglądu w potrzeby i preferencje ich rynku docelowego.

Używając tych różnych rodzajów quizów i ocen, firmy mogą angażować odwiedzających ich strony internetowe, generować leady i zbierać cenne informacje o swoich docelowych odbiorcach. Kluczem do sukcesu jest zaprojektowanie skutecznych quizów i ocen, które są angażujące, łatwe do wypełnienia i dostarczają wartościowych informacji odwiedzającym. Stosując najlepsze praktyki i korzystając z podanych przykładów, firmy mogą tworzyć quizy i oceny, które przyciągają i angażują odbiorców, a ostatecznie napędzają konwersje i sprzedaż.

Projektowanie skutecznych quizów i ocen

Projektując quizy i oceny, należy pamiętać, że odwiedzający powinni być w stanie ukończyć je łatwo i bez zbytniego wysiłku. Quiz lub ocena powinny być proste i łatwe do zrozumienia, z jasnymi instrukcjami i pytaniami, na które łatwo odpowiedzieć. Aby zaprojektować efektywne quizy i oceny, ważne jest, aby rozważyć następujące najlepsze praktyki:

Zachowaj prostotę

Quizy i oceny powinny być łatwe do wypełnienia i nie wymagać zbyt wiele czasu ani wysiłku od odwiedzającego. Oznacza to, że pytania powinny być krótkie i proste oraz unikać zbyt technicznego lub zagmatwanego języka. Na przykład, quiz zaprojektowany, aby pomóc odwiedzającym znaleźć idealną rutynę treningową może zawierać pytania takie jak: „Jaki jest twój poziom sprawności fizycznej?” i „Ile czasu masz na treningi w każdym tygodniu?” zamiast pytań o konkretne ćwiczenia lub metody treningowe.

Zapewnij wartość

Quizy i oceny powinny oferować wartościowe spostrzeżenia lub zalecenia, które są spersonalizowane dla odwiedzającego. Może to oznaczać oferowanie spersonalizowanych zaleceń dotyczących produktów w oparciu o odpowiedzi odwiedzających lub dostarczanie spostrzeżeń dotyczących ich osobowości lub zachowań, które mogą pomóc im w jakiś sposób poprawić swoje życie. Na przykład quiz osobowościowy zaprojektowany dla sprzedawcy mody może oferować wskazówki dotyczące stylu i rekomendacje produktów w oparciu o typ osobowości odwiedzającego, np. „Jesteś klasycznym minimalistą – wypróbuj nasze proste, ale wyrafinowane elementy, aby wzbogacić swoją garderobę”.

Bądź zaangażowany

Quizy i oceny powinny mieć zabawną i interaktywną treść, z angażującymi wizualizacjami i jasnym wezwaniem do działania. Oznacza to użycie przyciągających uwagę obrazów i grafik oraz upewnienie się, że quiz jest łatwy do nawigacji i zrozumienia. Na przykład, quiz mający pomóc odwiedzającym w znalezieniu idealnego miejsca na podróż może zawierać zdjęcia różnych miejsc i jasne, zwięzłe opisy każdej opcji.

Oferuj wyniki, którymi można się dzielić

Quizy i oceny powinny oferować wyniki możliwe do udostępnienia, które odwiedzający mogą opublikować w mediach społecznościowych lub podzielić się nimi ze znajomymi. Może to pomóc zwiększyć zasięg Twojego quizu i wygenerować więcej leadów. Na przykład, quiz mający pomóc odwiedzającym w znalezieniu idealnej pracy może oferować shareable badge lub obrazek, który wyświetla ich typ osobowości i najlepsze dopasowania zawodowe, wraz z linkiem do quizu na Twojej stronie.

Stosując się do tych najlepszych praktyk, możesz tworzyć quizy i oceny, które są zarówno skuteczne w generowaniu leadów, jak i przyjemne dla odwiedzających.

Nurturing Leads with Quiz Results

Pielęgnacja leadów za pomocą wyników quizu jest kluczowym krokiem w przekształcaniu uczestników quizu w płacących klientów. Po zdobyciu leadów za pomocą quizów i ocen, możesz wykorzystać zdobyte informacje, aby zapewnić im bardziej spersonalizowane doświadczenie. Oznacza to dostosowanie komunikatów, treści i ofert do ich specyficznych zainteresowań i problemów.

DoFasting’s quiz osobowościowy jest świetnym przykładem tego, jak quizy mogą być wykorzystywane do generowania leadów. Pomagając odwiedzającym określić ich typ osobowości i dostarczając spersonalizowane plany postu, DoFasting jest w stanie przechwycić wskazówki i zaoferować spersonalizowane rozwiązania, które spełniają potrzeby odbiorców. Stosując się do najlepszych praktyk opisanych w tym artykule i wykorzystując spostrzeżenia zebrane z quizów i ocen, firmy takie jak DoFasting mogą stworzyć skuteczną strategię generowania leadów, która napędza wzrost i przychody.

Używaj spersonalizowanych wiadomości

Jednym ze sposobów wykorzystania spersonalizowanych wiadomości jest włączenie do kampanii e-mailowych wyników quizów lub ocen. Na przykład, jeśli ktoś bierze udział w quizie na temat zabiegów pielęgnacyjnych, a jego wynik to sucha skóra, możesz wysłać mu ukierunkowane wiadomości e-mail z poradami i zaleceniami dotyczącymi produktów dla suchej skóry. To pokaże im, że rozumiesz ich potrzeby i dostarczasz spersonalizowane rozwiązania ich problemów.

Segmentuj swoją publiczność

Innym sposobem na pielęgnowanie leadów jest segmentacja odbiorców na podstawie wyników quizu lub oceny. Dzięki temu możesz tworzyć ukierunkowane kampanie e-mailowe lub reklamy retargetingowe dla każdego segmentu. Na przykład, jeśli ktoś weźmie udział w quizie na temat fitnessu i wynik będzie taki, że jest zainteresowany treningiem siłowym, możesz wysłać mu treści i oferty związane z tym tematem.

Użyj reklam retargetingowych

Reklamy retargetingowe to kolejny skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z uczestnikami quizu, którzy nie przekształcili się w leadów. Pokazując im reklamy, które są związane z ich wynikami quizu lub oceny, możesz przypomnieć im o swojej marce i zachęcić do podjęcia działań. Na przykład, jeśli ktoś bierze quiz na temat opieki nad zwierzętami domowymi i wynik jest, że potrzebują pomocy w szkoleniu swojego psa, można retargetować je z reklamami usług lub produktów do szkolenia psów.

Ogólnie rzecz biorąc, nurturing leadów za pomocą wyników quizów wymaga strategicznego podejścia, które uwzględnia spostrzeżenia, jakie uzyskałeś z quizów i ocen. Wykorzystując spersonalizowane wiadomości, segmentację i reklamy retargetingowe, możesz zapewnić bardziej spersonalizowane doświadczenie dla swoich leadów i poprowadzić ich przez lejek sprzedażowy.

Wniosek

Podsumowując, quizy i oceny to wartościowe narzędzia do generowania leadów. Oferując coś interaktywnego i informacyjnego, firmy mogą pozyskiwać klientów, angażować się w rozmowy z odwiedzającymi i dostarczać informacji o swoich odbiorcach. Dzięki odpowiedniemu projektowi i strategiom follow-up, quizy i oceny mogą pomóc firmom w przeprowadzeniu leadów przez lejek sprzedażowy i przekształceniu ich w klientów.

Projektując quizy i oceny do generowania leadów, warto pamiętać o typach quizów, które najlepiej sprawdzą się u odbiorców, a także o najlepszych praktykach tworzenia angażujących i wartościowych treści. Stosując się do tych wskazówek i wykorzystując wyniki do personalizacji komunikatów i treści, możesz stworzyć skuteczną strategię generowania leadów, która pomoże w rozwoju Twojej firmy.