БЛОГ БУКАФІ
В останні роки вікторини та оцінки стають все більш популярними інструментами для генерації лідів. Вони ефективно взаємодіють з відвідувачами та привертають їхню увагу у веселий та інтерактивний спосіб, а також надають цінну інформацію про їхні інтереси, вподобання та больові точки.
Пропонуючи вікторини та оцінки, компанії можуть не лише генерувати потенційних клієнтів, але й отримати глибше розуміння своєї цільової аудиторії та використовувати ці знання для створення більш персоналізованих та ефективних маркетингових стратегій.
У цій статті ми розглянемо різні типи опитувань та оцінок, які можна використовувати для генерації лідів, а також надамо поради та найкращі практики щодо розробки ефективних опитувань та просування лідів через воронку продажів.
Окрім залучення потенційних клієнтів, для підвищення впізнаваності та залученості бренду можна також використовувати вікторини та оцінки. Створюючи вікторини та оцінки, які є актуальними та цікавими для цільової аудиторії, компанії можуть залучити ширшу аудиторію та збільшити своє охоплення.
Вікторини та оцінювання також можна використовувати для просування продуктів і послуг, включивши відповідні пропозиції або акції в результати вікторини. Загалом, вікторини та оцінки є універсальними та ефективними інструментами для бізнесу, які допомагають налагодити зв’язок зі своєю аудиторією, генерувати потенційних клієнтів і, зрештою, стимулювати конверсію та продажі.
Вікторини та оцінювання є дуже ефективними для залучення відвідувачів і привернення їхньої уваги. На відміну від статичного контенту, такого як пости в блозі або сторінки продуктів, вікторини та оцінки забезпечують інтерактивний і розважальний досвід для користувачів. Це підвищує ймовірність того, що відвідувачі проведуть більше часу на вашому сайті, що може призвести до глибшого розуміння вашого бренду і потенційно підвищити ймовірність перетворення їх на клієнтів.
Крім того, вікторини та оцінки дають цінну інформацію про вашу аудиторію. Ставлячи запитання про їхні інтереси, вподобання та больові точки, бізнес може глибше зрозуміти свою цільову аудиторію та розробити більш персоналізовані та ефективні маркетингові стратегії. Ці знання також можуть бути використані для створення цільового контенту та пропозицій, які з більшою ймовірністю знайдуть відгук у відвідувачів, збільшуючи шанси перетворити їх на потенційних клієнтів.
Нарешті, вікторини та оцінки мають широкі можливості для поширення, що дозволяє відвідувачам легко ділитися результатами вікторин зі своїми друзями та підписниками в соціальних мережах. Маркетинг з вуст в уста може допомогти бізнесу охопити ширшу аудиторію та згенерувати більше потенційних клієнтів.
Компанії можуть використовувати різні типи опитувань та оцінок для генерації лідів. Ось п’ять прикладів:
Особистісні тести – популярний тип тестів, який допомагає відвідувачам дізнатися більше про себе. Відповідаючи на запитання про свої симпатії, антипатії, звички та вподобання, відвідувачі отримують персоналізовані результати, які розповідають їм більше про їхній тип особистості, цінності та риси характеру. Компанії можуть використовувати особистісні тести для залучення потенційних клієнтів, пропонуючи більш глибокий аналіз особистості відвідувача або пропонуючи персоналізовані рекомендації щодо продуктів на основі їхнього типу особистості.
Діагностичні оцінки допомагають відвідувачам визначити свої сильні та слабкі сторони в певній сфері. Наприклад, компанія, що пропонує маркетингові послуги, може створити діагностичну оцінку, яка допоможе відвідувачам оцінити їхню поточну маркетингову стратегію та визначити сфери, які потребують вдосконалення. Пропонуючи персоналізовані поради та рекомендації, засновані на результатах оцінки, компанії можуть залучати потенційних клієнтів і будувати довіру зі своєю аудиторією.
Тести на знання – це вікторини, які оцінюють знання відвідувача з певної теми. Наприклад, компанія, що пропонує послуги фінансового планування, може створити тест, який допоможе відвідувачам оцінити свої знання про особисті фінанси. Надаючи персоналізовані рекомендації на основі результатів тестування відвідувачів, компанії можуть залучати потенційних клієнтів і демонструвати свою експертизу в предметній області.
Інтерактивні вікторини – це вікторини, які включають мультимедійні елементи, такі як зображення, відео та аудіо, щоб зробити вікторину більш захоплюючою та інтерактивною. Наприклад, бізнес, що пропонує кулінарні курси, може створити інтерактивний тест, який допоможе відвідувачам визначити свій стиль приготування їжі на основі їхніх харчових уподобань і запропонує персоналізовані рекомендації щодо занять, які відповідають їхнім інтересам.
Опитування – це вид оцінки, який допомагає бізнесу отримати уявлення про вподобання, думки та поведінку своєї аудиторії. Ставлячи цілеспрямовані запитання та аналізуючи результати, компанії можуть створювати більш цілеспрямовані маркетингові кампанії та товарні пропозиції, які відповідають потребам і бажанням їхньої аудиторії.
Використовуючи ці різноманітні типи опитувань та оцінок, компанії можуть залучати відвідувачів своїх веб-сайтів, генерувати потенційних клієнтів та збирати цінну інформацію про свою цільову аудиторію. Ключ до успіху – розробка ефективних тестів та оцінок, які будуть цікавими, простими у виконанні та надаватимуть відвідувачам цінну інформацію. Дотримуючись найкращих практик і використовуючи наведені приклади, компанії можуть створювати вікторини та оцінки, які приваблюють і залучають аудиторію, і, в кінцевому підсумку, сприяють підвищенню конверсії та продажів.
При розробці тестів та оцінювань важливо пам’ятати, що відвідувачі повинні мати можливість пройти їх легко і без зайвих зусиль. Тест або оцінювання має бути простим і зрозумілим, з чіткими інструкціями та запитаннями, на які легко відповісти. Для розробки ефективних тестів та оцінювань важливо враховувати наступні найкращі практики:
Тести та оцінки повинні бути простими у виконанні і не вимагати від відвідувача занадто багато часу або зусиль. Це означає, що питання мають бути короткими і простими, а також уникати надмірно технічних або заплутаних формулювань. Наприклад, тест, покликаний допомогти відвідувачам знайти ідеальну програму тренувань, може містити запитання на кшталт: “Який ваш рівень фізичної підготовки?” і “Скільки часу ви маєте на тренування щотижня?”, а не запитувати про конкретні вправи чи методи тренувань.
Вікторини та оцінки повинні пропонувати цінну інформацію або рекомендації, персоналізовані для відвідувача. Це може означати пропозицію персоналізованих рекомендацій щодо продуктів на основі відповідей відвідувача або надання інформації про його особистість чи поведінку, яка може допомогти йому певним чином покращити своє життя. Наприклад, тест на визначення особистості, розроблений для роздрібної торгівлі модою, може запропонувати поради щодо стилю та рекомендації щодо товарів на основі типу особистості відвідувача, наприклад: “Ви класичний мінімаліст – спробуйте наші прості, але вишукані речі, щоб покращити свій гардероб”.
Вікторини та оцінювання мають бути цікавими та інтерактивними , з привабливими візуальними ефектами та чітким закликом до дії. Це означає використання привабливих зображень і графіки, а також забезпечення простоти навігації та розуміння вікторини. Наприклад, вікторина, покликана допомогти відвідувачам знайти ідеальний напрямок подорожі, може містити зображення різних напрямків і чіткий, стислий опис кожного варіанту.
Вікторини та оцінювання повинні пропонувати результати, якими відвідувачі можуть поділитися в соціальних мережах або поділитися з друзями. Це може допомогти збільшити охоплення вашої вікторини та згенерувати більше лідів. Наприклад, тест, покликаний допомогти відвідувачам знайти свою ідеальну роботу, може запропонувати значок або зображення, що відображає їхній тип особистості та найкращі кар’єрні можливості, а також посилання на тест на вашому веб-сайті.
Дотримуючись цих найкращих практик, ви зможете створювати вікторини та оцінювання, які будуть ефективними для залучення потенційних клієнтів і приємними для відвідувачів, коли вони їх проходитимуть.
Залучення потенційних клієнтів за допомогою результатів вікторини – важливий крок на шляху до перетворення учасників вікторини на платоспроможних клієнтів. Після того, як ви залучили потенційних клієнтів за допомогою опитувань та оцінок, ви можете використати отриману інформацію, щоб надати їм більш персоналізований досвід. Це означає, що ваші повідомлення, контент і пропозиції повинні відповідати їхнім конкретним інтересам і больовим точкам.
DoFasting’s Особистісний тест – чудовий приклад того, як вікторини можна використовувати для лідогенерації. Допомагаючи відвідувачам визначити свій тип посту та надаючи індивідуальні плани посту, DoFasting може залучати потенційних клієнтів і пропонувати персоналізовані рішення, які відповідають потребам своєї аудиторії. Дотримуючись найкращих практик, описаних у цій статті, і використовуючи інформацію, отриману в результаті опитувань та оцінок, такі компанії, як DoFasting, можуть створити успішну стратегію лідогенерації, яка сприятиме зростанню та збільшенню прибутку.
Один із способів використання персоналізованих повідомлень – це включення результатів вікторин або оцінювання у ваші email-розсилки. Наприклад, якщо хтось пройшов вікторину на тему догляду за шкірою і виявив, що його шкіра суха, ви можете надіслати йому цільові листи з порадами та рекомендаціями щодо догляду за сухою шкірою. Це покаже їм, що ви розумієте їхні потреби і пропонуєте персоналізовані рішення їхніх проблем.
Інший спосіб залучення потенційних клієнтів – сегментувати аудиторію на основі їхніх результатів опитування або оцінювання. Це дозволяє створювати цільові email-кампанії або ретаргетовану рекламу для кожного сегмента. Наприклад, якщо хтось пройшов тест на тему фітнесу і в результаті виявив, що зацікавлений у силових тренуваннях, ви можете надіслати йому контент і пропозиції, пов’язані з цією темою.
Ретаргетинг оголошень – ще один ефективний спосіб відстежувати учасників вікторини, які не перетворилися на потенційних клієнтів. Показуючи їм рекламу, релевантну їхнім результатам тесту або оцінювання, ви можете нагадати їм про свій бренд і заохотити їх до дії. Наприклад, якщо хтось пройшов тест на тему догляду за домашніми тваринами і в результаті виявилося, що йому потрібна допомога з дресируванням собаки, ви можете перенацілити його на рекламу послуг або товарів для дресирування собак.
Загалом, залучення потенційних клієнтів за допомогою результатів опитувань вимагає стратегічного підходу, який враховує інсайти, отримані під час опитувань та оцінок. Використовуючи персоналізовані повідомлення, сегментацію та ретаргетинг реклами, ви можете забезпечити більш персоналізований досвід для своїх потенційних клієнтів і провести їх через воронку продажів.
Насамкінець, вікторини та оцінювання є цінними інструментами для генерації лідів. Пропонуючи щось інтерактивне та інформативне, компанії можуть залучати потенційних клієнтів, взаємодіяти з відвідувачами та надавати інформацію про свою аудиторію. За умови правильного дизайну та стратегій подальших дій, опитування та оцінювання можуть допомогти бізнесу просувати потенційних клієнтів через воронку продажів і перетворювати їх на клієнтів.
Розробляючи вікторини та оцінки для лідогенерації, важливо пам’ятати про типи тестів, які найкраще підійдуть вашій аудиторії, а також про найкращі практики створення цікавого та цінного контенту. Дотримуючись цих рекомендацій і використовуючи результати для персоналізації ваших повідомлень і контенту, ви зможете створити ефективну стратегію лідогенерації, яка допоможе вашому бізнесу розвиватися.
Заощаджуйте час і гроші вашої команди з Bookafy!
Використовуючи програмне забезпечення для планування зустрічей онлайн, ви можете автоматизувати бронювання, нагадування, синхронізацію з календарями, отримання URL-адрес відеозустрічей та багато іншого. Спробуйте Bookafy безкоштовно вже сьогодні!
